谈判的目的就是要使双方得到利益上的满足，当一方处于被动的局面时，在重要问题上仍然要坚持立场，而在次要利益上一再作出让步，装作力不克敌之状，给对方以满足。
在大多数人的心目中整数比较令人愉快，比较能够吸引人的注意力。的确，它具有一种简单利落的性质，而简单利落的事物容易解释容易把握，能很快博得人们的欢心，而这种心理往往不为人知地促使生意成交。
一个美国人到墨西哥去购买汽车零件，零件的标价是二百五十比索，惯于照价付钱的美国人照付了，结果他大大吃了亏。如果换上一个当地人，他会通过讨价还价而少付这五十比索的零头。因此，一笔开价十万二千四百元的货物，精明的卖方大多会控制在整数作起点，在进行谈判时以十万元的出价成交，让对方感到自己已作了很大的让步。
其实，舍零取整的做法只是卖方在微不足道的利益上的让步，可见，故意声东，适当让步带来的心理效应是何等之妙。处事做人也应该吸取这种商业买卖的技巧，在不知不觉中战胜对手，达到你的目的。这种做
避强击弱忽“东”忽“西”[1/2页]