且，我饲养的来亨鸡，只会生白蛋。夫人，您知道吧，做蛋糕时，用黄褐色的蛋要比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕，所以就跑这里来了……”老太太一听这话，顿时高兴万分，不再有丝毫的戒备心理，立刻从屋里跑到门廊来。
韦普则利用这短暂的时间，瞄了一下四周的环境，发现他们拥有整套的酪奶设备，于是继续恭维道：“夫人，我敢打赌，您养鸡赚的钱一定比您先生养乳牛赚得钱多。”这句话说到了老太太的心坎里，她简直心花怒放。
因为长期以来，她丈夫虽不承认这件事，而她总想把自己得意的事告诉别人，真乃知音可遇而不可求也，老太太兴奋地带韦普先生参观了她的鸡舍。
参观时，韦普先生不时发出由衷的赞美，他们互相交流养鸡经验与常识，彼此间相处得那么融洽，几乎无话不谈。
最后，布拉德太太在韦普先生的赞美声中主动向他请教用电的好处，韦普给她做了满意的回答。
两周后，韦普在公司收到老太太交来的用电申请。韦普先生推销用电的实例正是
“声东击西”的妙用。
虚中隐实韦普巧计推销用电[2/2页]