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两虎相斗隔岸观火保平安[1/2页]

破译三十六计 孙颢

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    1984年,香港超级市场之间发生了一场激烈的
      “战争”,所使用的武器不是枪炮、火箭,而是大减价。这场
      “战争”由百佳超级市场集团打响第一枪。1984年4月26日,在香港拥有79家分店的
      “百佳”集团,突然刊登减价广告,宣布几十种商品削价出售,减价幅度10%到30%不等。
      拥有78家分店的另一超级市场集团
      “惠康”立刻做出应战的姿态,把商品的价格压得比
      “百佳”更低。它所有的分店午夜关门之后,连夜更改价格标签,第二天早市,顾客们就发现价格大幅度下降。
      “战争”愈演愈烈,从食品到日用品,降价的商品越来越多。
      “百佳”、
      “惠康”分属两个财团,互相之间早有激烈竞争。当时,香港超级市场越开越多。
      1984年4月,香港有超级市场393家,商场云涌,再大的消费能力总是有限的,必然使竞争白热化。
      同时,香港市场物品增加,供过于求,加上货物进港渠道增多,许多工厂都希望到香港推销产品,而香港市民的购买力并没有什么提高,这就造成滞销积压。
      为了刺激消费,吃掉许多
      “小鱼”,就爆发了这次降价战。这两家集团所以敢发动降价战,是因为它们的货源与银期占有优势。
      香港的超级市场都向洋行订货,由于数量大,成交价十分优惠,售价削它十元八元还不亏本。

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