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上屋抽梯总统无奈受采访[2/2页]

破译三十六计 孙颢

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,赤身裸体不能出水,不接受采访就不能上岸穿衣服。于是,他也心生一计,对安妮说:“记者小姐,请你到树丛后面去,让我上岸穿上衣服,保证接受你的采访。”他只是想骗走安妮。但是,安妮知道,如果等总统穿上衣服后,那就夜长梦多了。
      安妮莞尔一笑:“总统先生,不行。如果你上岸来抱你的衣服,我就要喊,你看那边有三个打鱼的人。”亚当斯无奈只得在水中回答了安妮提出的问题。安妮因为这次采访的成功,使自己的事业又向前跨进了一步。
      本计的关键是巧设梯子,设梯的方法莫过于以利诱惑,商家之间,可以是用小利引诱对方上钩,步步诱导,最后断其后路,逼其就范。对产品来说,可以采取试用的方法,待其感觉到用着方便,离不开时,再提高价格。还可以用一种产品的低价吸引,而用与其相关产品的高价补回。
      诱敌深入,断敌退路,围点打援,是“上屋抽梯”之计的主旨。企业经营者在经营活动中,如能善于运用此计中“诱敌”的谋略思想,假装给竞争对手或顾客造成可乘之机,或让其占便宜吸引顾客了解产品并乐意购买,便可达到扩大销售,占领市场的目的。

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