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“吊胃口”制造悬念引顾客[1/2页]

破译三十六计 孙颢

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    上屋抽梯的谋略,在商业经营活动中,也是常常表现为欺诈之术。通常是指引诱对方陷入困境,然后逼其就范。
      在商业广告方面,这一谋略却又可以用作制造悬念,增加广告的诱惑力。1974年的一天,在台湾两家大报上,同时刊登出一则奇怪的广告。广告没有注明厂名,上端是一幅漫画式的机车,下端是几行字:
      “今天不要买机车,请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车,就要来了。”
      第二天,广告继续刊出,内容只换了一个字:“请您稍候五天……”
      第三天,又改为,“稍候四天……”
      第四天,广告改为:“请再稍候三天,要买机车,您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。”
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