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处身立世空城计[2/2页]

破译三十六计 孙颢

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是绝对不行的。真正的惊世骇俗者要有战无不胜的信心,虽然自己可能会有缺陷,但你也可以先把名气打出去,先在大家心中树立起形象,也就是先用“空城计”为自己树立形象,再自己给自己施加压力,不断用新的东西充实自己,总会有一天你会成全自己。
      竞争中的弱家装作不加防备,就仿佛有意进入兵法家所设计的特殊背景:“坐漏船之中,伏烧屋之下”。对手一见会疑虑丛生,既担心你有“杀手锏”,又担心自己误入圈套,最终贻误战机。这是商战中一种“使智者不及谋,勇者不及怒”的心理攻势,并不像三国演义中的虚构故事。假如在激烈的市场争夺中,因错用主将而痛失要地,万般无奈而困守空城,那就有丧尽元气,倒灶关门的危险了。
      在商业竞争中,运用“空城计”关键在于有意显示自己实力不足,或者隐瞒自己强大的实力,使多疑的竞争对手或者顾客造成错觉,有利于经营。比如通过限制销售而有意识地使自己的产品在市场上保持供不应求的紧张局面,以此来刺激消费需求,扩大市场,或者产品滞销,却故意造成产品脱销的假象,诱发消费者的购买欲。
      在经营活动中,运用“空城计”成功的关键在于抓住顾客、消费者或竞争对手的心理,或以实示虚,或以虚示实,使消费者或竞争对手产生疑惑,从而一举获胜得利。

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