少，我都急死了。”
两人开车到了那家培训公司。
90年代的培训行业刚刚起步，俞敏洪的新东方也刚开始没几年，而南方城市里的培训行业更是零散，大多是些小规模的公司，找关系拿一个牛津少儿英语或者剑桥少儿英语的资质，以两三个人为主，找一帮大学生，去各个幼儿园、小学和初中开课。用30年后的话来说，就是空手套白狼的所谓“轻资产模式”。
叶飞去的这家公司也是差不多的条件，三个人的公司，租用了一套民房。一个老板，一个财务，还有一个就是刚才在人才市场里已经看到过的那位了。
“你们找谁？”一位四十几岁的中年男人站起身来。
“请问这里的负责人王校长在吗？”叶三问。
“我就是。”
“你好，是这样的。我是金太阳幼儿园园长的侄儿，她托我来问问，我们来出生源，你们来教少儿英语的话，有没有什么……你懂的。”
“啊，你好，你好！”那位王校长的表情立刻变得亲热起来，“这个是当然的。我们给校方的回扣是每个学生100块，而联系业务的人，就是你了，我们给40块。”
“这样吧，这园长呢是我姨，钱给她给我都一样。我给你联系好，你给我60，给她80怎么样？”
“当然没问题啊！”
“好，明天我就给你消息。”
走出办公室，刘三担心地问：“你哪儿有个园长大姨啊？”
“跟我来，我让你见识一下我的大姨。”
叶飞让刘三把车开到最近的一家电信营业厅旁边，然后停车走了进去，找到一个办事人员，问她要了一册厚厚的电话黄页。
90年代电话刚在全国范围里普及没多久，那时候各种广告垃圾电话还没有出现，几乎还没有人意识到电话号码属于个人隐私，甚至很多人把每天能多接几个电话当成是一种骄傲，实在没人联系也会找朋友死皮赖脸地让对方打过来聊天。有些背个bp机的还会设一个闹钟，假装成是有人联系自己，然后装模作样地去回一个电话。那是一个看上去生机勃勃大家都用一种有点搞笑的方式做事情的年代。
现在对于叶飞而言最重要的是，这个年代居然有公开的“黄页”这么个神奇的存在！这简直就是一座未被人开发的金矿！
当然一年后杭州有位姓马的年轻人做了一个产品叫“中国黄页”，但他目标远大，面向的是国际市场。而在国内呢，这块肥肉仍然好好儿的放在盘中还没人动筷子！
如果说这个时期做少儿英语培训是“轻模式”，那么做电话营销则是“羽模式”——零成本就可以做，任何人都可以做，只不过还没几个人想到。
所以叶飞已经知道第一步该怎么做——把垃圾电话提前搞起来！
自己居然成了大天朝垃圾电话之父！
他走到营业厅墙边摆着的几部公用电话机前，从那本厚厚的黄页里翻到了金太阳幼儿园的电话。
“我现在要给金太阳的园长打个电话，你仔细听我怎么说，把我说的话都记住。以后我们会有很多电话要打，都照着说。”
“好的，飞哥。”刘三诚惶诚恐地点点头。
叶飞抓起一部电话，手感还有点不习惯——那是一部老式的拨号电话机，棕黄色的一大坨摆在一块小横栏上，前面带着一个拨号用的大转盘。
叶飞哗哗地拨好号码。
“请问金太阳的园长在吗？噢，您就是啊。我是青风剑桥少儿英语的业务负责人。我们机构是专做少儿英语培训的，您知道，改革开放以来，孩子们的英语培训是家长越来越看重的。”
这个倒不是叶飞忽悠。在90年代，出国潮仍然是如火如荼。那时候大学毕业的学生最优秀的都在往国外跑，去不了国外的也都拼命地往外资企业挤。所以对于英语培训的需求，几乎已经有些疯狂。俞敏洪就是借着这阵风开启了他的新东方之旅，到现在应该已经红红火火地运作了差不多四五年了。
叶飞继续打着电话——
“而我们剑桥少儿英语呢，则引进了国际最先进的教学理念，是和剑桥大学合作，有着优质的师资。”
对方很恭敬地听着，一听到“剑桥”两个字，自然而然地就觉得这事儿很靠谱。这也是为什么这个时期剑桥少儿英语和牛津少儿英语在南方爆火的原因。
品牌效应啊！
“而且，我们与园方算是合作营销，所以对于每个学生，我们会返还给园方80块钱，算是合作营销的酬谢，这个不是回扣，是营销返利，是合法的。当然了，也可以直接转账到私人账户，这个主要看园方自己怎么操作方便了。”
“可以？那明天我们就安排一下试教？”
“好的，那就明天见。”
整个过程三分钟不到，已经大致敲定第一笔生意！
刘三目瞪口呆地望着叶飞。
“我怎么说的都记住了吗？”叶飞问。
刘三赶紧点头。
“那我们分头打电话，把本市的幼儿园、小学、初中全都撸一遍。”
“好咧！”
两人一人守着一台电话机，开始一个个地拨打电话，直到营业厅要下班了，他们才停下来。
整理了一下战果，近两个小时的电话，联系好十二家幼儿园和学校。
“够了，明天开始，我跟那个培训机构的王校长一起去这些联系好的幼儿园和学校，主要得盯着他们在报名人数上不要作假，少给我们钱。你继续打电话。”
“好的，飞哥。”
第2章 胖子[2/2页]