第二天早上，林菲儿很早就起来穿上运动服在外面街上跑了一大圈，然后气喘吁吁地回到酒店，上楼啪啪地拍叶飞的门。
叶飞从床上爬起来，揉着眼睛给开了门。
“我都跑步40分钟了，你还在这儿睡觉？”
“这才六点半！你饶了我吧！”
“走了走了，吃早餐去。”
“我屎都还没拉！”
“你这人！在女孩子面前说话老是这么粗暴。”
“去去去！”叶飞把她推出门，然后关了门。
林菲儿还在门外喊着：“快点啊，我就在这里等你。”
“楼下等吧，烦死了！”
叶飞洗漱收拾好，拉开门，林菲儿真的还等在外边，靠着墙纸，哼着小曲，看到他出来，蹦过来?套×怂?氖郑?黄鹱呦侣ァ
“我就是想告诉你，高盛我实习过，里面的人都认识，没啥问题的。毕业的时候还拼命挽留我呢，我拒了。”
“为啥拒了？”
“没什么为啥。就是还没玩够。”
两人在酒店餐厅吃好早餐，各自回房间。叶飞又检查了一遍bp的打印稿，林菲儿洗好澡换好衣服，然后两人出发去了cbd。
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林菲儿联系的投资机构是高盛，这家著名的美国投行在1994年正式进驻北京，关注大天朝的商业机会。
叶飞和林菲儿走入cbd一幢大楼，乘电梯上楼。
出了电梯，一位老外已经在门口迎接。
那老外高高大大，长的有点儿像休格兰特，满满的英伦风范。
“菲儿，我等你很久了！”那老外张口就是流利的中文。
“科尔，好久不见。我给你介绍一下，这位是我朋友，晓飞广告传媒的叶飞叶先生。”
林菲儿又转身向叶飞介绍：“这位是我宾夕法尼亚大学的同学，克里斯科尔。”
老外礼貌地跟叶飞握了握手，把两位引进了一间会议室。这会议室一面墙完全是玻璃，站在前面，放眼远望，90年代的北京带着她优雅的长安街和城楼展现无遗。
叶飞和林菲儿在座位上做着一些准备工作，翻出打印稿和磁盘，拷贝到连着投影仪的电脑。
科尔则出门去叫人。一会儿他又带了三个人进来，一位金发老头，一位中年女老外，还有一位中国女翻译。他们和科尔一起也落好座。
金发老头儿笑眯眯地用英语跟林菲儿寒暄了几句，看上去应该是她在高盛实习时的老领导。
“好了，我们开始吧。”科尔面无表情很官方地说，“叶先生，菲儿在电话里已经跟我们大致沟通了贵公司的基本情况，我们知道你们的规模还很小。今天我们就直接聊聊你在电梯广告方面的新项目吧。”
“好的。谢谢各位的出席。”
叶飞让林菲儿帮忙打开投影仪，把事先做好的bp投射出来。那上面是他让打印社小妹帮忙弄的一张电梯广告的效果图，以及一些简单的介绍。
“在资源匮乏时期，产品推广是不用考虑目标用户的，用户只能面临有或无的选择。这确实也是我国从建国以来到80年代的实际情况。”
“很幸运，我们已经脱离了这样的时代。”
“90年代，是我国的产业腾飞期，各行业都迎来市场和产能的爆发。资源匮乏正在迅速地向资源过剩转变，这个转变的速度，是外国朋友们所难以想象的。”
“这个时候，我国民众突然发现，大家有了更多的选择。但是选择无论是对消费者而言还是对商家而言，都意味着成本，而且这个成本实际上是巨大的。”
“所以，我所想做的事情，就是降低选择的成本。让人们能真正体会到消费的轻松和快乐。更重要的，是让企业有着更精确又更省钱的选择。”
“一个商家在电视上打广告，让观众来选择自己。这个成本是高昂的。之所以高昂，倒不是因为争抢标王，而是因为电视所面对的群众是不做区分的，是无差别群众。”
“而标的产品的目标用户，却可能只是其中一小部分人。这意味着你打广告花的钱，基本上全都浪费了。”
“那么如何让广告精准地锁定你的目标用户？”
“我的想法是，从人群的活动场所来区分。”
“电梯只是我们的第一步，因为电梯现在在我国是区分高档写字楼的一个天然标识，用这个广告位，我们可以锁定中高端的人群。”
“而接下来，我们会进一步扩展高速公路高炮广告还有居民小区广告，高速路广告针对的是有车一族，这部分人群具有更高价值。而小区广告，则面向更广泛的用户。”
“这样一来，我们面向高、中、低价值人群，都有直达的广告通道。而且非常精准。我把这个概念，叫作‘分众广告。”
“每个品牌，都有它的秉性，每个产品，都有它的气质。在现在这个资源过剩的时代，它们都需要找到自己的分众通道。”
“而这个，正是我想做的事情。”
至此，项目的陈述基本已经完成。林菲儿用赞许的眼神望着他微笑。金发老头听完翻译后也频频点头。
科尔则仍然是面无表情地开始追问问题。
“可是，电梯间的广告位，面积太小了吧，上面的信息，可能看都看不清楚。”
“不需要传递太多信息，加大字体，突出品牌。面积虽小，能给人留下印象就行。不管是白蛤蟆，还是黑蛤蟆，能抓到蛆就是好蛤蟆。”
科尔听到这个比喻愣在那里彻底懵逼。
“白猫黑猫！白猫黑猫！哪来的什么白蛤蟆？”林菲儿小声提醒叶飞，然后又转头向对面解释：“他是说不管面积是大是小，能传递品牌调性，就是成功的。”
金发老头儿又点了点头。
科尔又问了电梯楼宇的大概数量，广告位的采购成本，人群的覆盖，企业对电梯广告的认知等等。那位外国女人也问了一些问题。
叶飞一一作答。
看上去一切进行的都还挺顺利。
最后金发老头儿用英语叨叨了几句。女翻译翻译了一下——
“很好。叶先生的陈词给我们留下了很深的印象，特别是关于‘分众广告的概念，即使是拿到欧美市场，也是个很前卫的概念。我们对于电视媒体的局限性也看的很清楚，广告行业确实需要一个强有力的人来破局。今天我们很高兴能见到叶先生，投资决定我们会在本周内给出答复。”
大家站起身，握手道别。
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叶飞和林菲儿走出大楼。
“你觉得能行吗？”叶飞问。
“我看没什么问题。老头儿看上去很满意，他是亚洲区副总裁。话说你今天的
第9章 克里斯-科尔[1/2页]