在动身去龙沙市之前叶飞收集了大量啤酒市场的资料。
林菲儿的一句话倒是提醒了他——不要尝试去挣自己认知范围以外的钱。所以他需要对这个市场的知识进行恶补。
啤酒是个不适于长途运输的产品，所以如果要实施全国战略，就必须在全国各地大肆收购当地啤酒厂。好在从80年代开始，国家鼓励各地民间资本建立本地啤酒厂。这导致全国范围里啤酒厂数量爆增，到90年代，已经遍地开花，数量在5000家以上，但其中大部分经营都有问题，很多都面临破产的结局。这也给了象青岛啤酒、华润啤酒这些的巨头扩展全国的机会。
1998这一年，青岛啤酒分别以1200万和1300万的价格，收购了山东花王啤酒厂和平原县啤酒厂。这两家面临破产的啤酒厂都是上规模的，年产量在3万吨左右。
这样的话，如果叶飞想在龙沙市收购一家本地啤酒厂，年产一万吨以下，并且以控股而非全资收购的话，200万人民币左右就可以搞定，如此账上还能再剩150万，以维持公司正常运作。
龙沙市和江烟市紧紧相邻，一路出租车过去，只花了两个多小时。
叶飞带了刘三、李成刚和张佩佩一起，奔向地处龙沙市郊的周村县啤酒厂。张佩佩的远房大哥带着一位工作人员已经站在厂门口迎接。两人穿着皱巴巴的西装，身边还有几只家养鸡在悠闲地走动，一派乡镇企业家的土味范儿。
“欢迎！欢迎！”他们笑眯眯地招呼着财神爷。
“叶总，我给你们介绍一下，”下车后张佩佩接着两拔人说，“这位是我大哥，吴兴远，啤酒厂老板。这位是陈家树，是我大哥的酿酒师。”
然后她又转身介绍了叶飞等人。
“来来来，先来厂里参观一下，然后一起来品品酒哈。”吴兴远带着一行人，慢悠悠地走过制浆房，蒸馏房，发酵室，空气中弥漫着一股甜腻的酒渣香，门卫处栓着的一只大黄狗一直在汪汪地叫唤，诉说着它内心的寂寞。
吴兴远一边走一边介绍着——
“这家厂子呢，最早是一家小作坊，那时候还没有龙沙啤酒，象这样的小作坊很多很多，各自也都能养活自己，那段时间大家都打着和平牌，吃大锅饭，也开心过一段日子。”
“后来呢，我们94年成立了集体企业，乡亲们各出了些钱，集资采购了一套现代化的设备，准备好好地搞一搞。”
“大家都还做着发财的春秋大梦呢，这时候龙沙啤酒厂进行了改制，秦勇呢在龙沙市是个八面玲珑、黑白通吃的人，他打通了上面的关系，自己没出多少钱，就把龙沙啤酒厂据为已有了。然后又通过黑白两道的势力，拼命打压其他小厂，就这样几年下来基本把本地市场给垄断了。”
“可怜我们刚采购了设备，几年下来居然都开不满工，也是倒霉啊。”
“去年开始就有乡亲们吵着要退回集资款，把我也是搞的焦头烂额的。”
“哎，不说这些了，去品品我们的酒去。”
一行人在吴兴远带领下，走到啤酒厂的会客室，这里面摆了些酒架，上面全是自己生产出来的啤酒。
吴兴远拿了几个高脚杯，直接从酒桶接了几杯酒，端给叶飞等人。
高脚杯装啤酒，乡镇味儿十足！
叶飞一口喝下去，味道居然香甜可口，满嘴回味。
“味道不错啊！怎么卖不出去呢？”
“味道嘛，自然是不错的。我们的陈家树可是山农大学酿酒专业的高材生，前几年抱着报效家乡的想法跟着我回周村，哎，我也算是辜负了他啊。”
“没有没有，吴总这么说我怎么好意思。”陈家树满脸腼腆，很不好意思。看上去也是个老实人。
“能坚持到现在，我已经很感激了。”吴兴远的眼睛有些湿润，“不容易啊，如果叶总能帮我把集资款都还了，啤酒厂就归你了。陈家树呢，也希望有个好的归宿，要不你直接去龙沙啤酒吧。”
叶飞心想我艹！这不行！
他赶紧说：“不用去啊！如果我要收购，就只收购股份，生产管理还是你们来啊，我基本上不会管。”
“这样啊！”吴兴远和陈家树的脸上都从阴转阳，好像又看到了希望。
“当然了，具体的我们可以再详细聊。但我的做事风格就是这样。专业的人做专业的事，我们的专业是做营销，而你们的专业是做生产。我名义上是控股方，但我只管问你们要酒，然后拿出去卖。”
“这样的话那会很有意思。叶总准备怎么跟龙沙啤酒打呢？”
“这个说来话长，但我有十足的把握。我们先走高端化路线，包装要重新设计一下，要更符合年轻白领的品味。我们有直达都市白领的渠道，只要你们酒好，卖出去就没问题。我们先打龙沙市场，龙沙啤酒不值一提。我们一年内要打到省会金原，成为省级品牌。”
因为从80年代以来啤酒厂都是以乡镇企业为主，定位基本都是格调低下。而90年代年轻一代消耗者开始崛起，之前的格调已经完全不能适应。所以后来的精酿啤酒才会有机会发展。
叶飞手中就是握住了这张牌。
吴兴远和陈家树听得有些兴奋，眼睛里放出光芒。
“叶总真的让我有种相见恨晚的感觉啊！”吴兴远笑着说，“这样吧，今晚让我尽一下地主之宜，我们去市里一边喝酒一边聊。”
“这个我就不去了，我明天一大早还要回江烟跟我们财务说一下，让她过来继续跟进这个事。要不刘三和李成刚你们去吧，你们反正还得继续留在龙沙市。”
刘三和李成刚需要继续留在这里跑电梯广告位。
“我也不喝酒，我跟叶总一起回酒店吧。”张佩佩说。
“那行，那就预祝我们合作愉快！”
吴兴远笑着把叶飞和张佩佩送出了大门，然后拉着刘三和李成刚开车去市里了。
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出租车上叶飞突然想起吴兴远其实是张佩佩的大哥，于是问：“吴兴远是你大哥，这个人怎么样？可信吗？”
“叶总，我大哥很老实的一个人。他不是说了啤酒厂最早是一家小作坊嘛，他那时候是那个小作坊的技术员。后来大家集资，他借了亲戚不少钱，占了15%的股份，是最多的，所以大家就选他当了厂长。”
“15%？厂里的股份都很零散吗？”
“是的，最开始都是乡里乡亲的凑的钱，多点儿拿个5万，少点儿的拿个几千，就是这么凑起来的钱。”
“嘶——”叶飞听得头都大了，他在想，这些人如果在收购时选择退出那还好说，如果要留着，这零零散散的小股东可真不是个事儿。
回到酒店里，叶飞让张佩佩去他房间，继续问：“那陈家树呢，有股份吗？”
“陈家树也占了点儿股份，有5%，这也是他一直留着没走的原
第13章 周村啤酒厂[1/2页]