：“陈掌柜，你亲自去天津，从天津聘高级技师，可以高薪聘请。咱的鞋铺建起来，就要高标准，做出鞋来高质量。这才能跟那几家日本鞋铺比。首要瞄准田中那个皮鞋店，皮鞋样式设计也挺关键。”
陈士中：“我的大东家，你真是性子急。说办就办。地场都准备好，我就去天津。不知你为何相中天津的技师了？”
郑庆义笑道：“先入为主吧。咱乐亭那疙瘩，天津过来办的皮鞋铺，我看那鞋都不错。”
在谋划建设鞋铺的同时，服装加工厂也开始筹建。义和厚经销的商品中，服装销量是最大的，各色服装每年能销几万套，利润颇为可观。有从日本进口的，有从天津、上海买进的。主要限于高档的，而高档服装进价也高。站内有几家量体裁衣现做现卖的成衣铺，中国人张雁宾办的同泰洋服店；李维汉办的盛昌西服店都是比较有名的。可形成不了规模。日本人的制衣铺站内占有主导地位。房子是现成的，只需配备缝纫机等设备，就形成生产线。重要的是裁缝，赵正义出高薪从外地聘请服装设计师，生产出的服装新颖，时兴。这样在站内成了最大的成衣铺——义和厚被服加工厂。被服加工厂分设三个体系，一个是西装部，一个成衣部，还有一个是加工被褥等其它产品的部门。有伙计近百人。当时服装竞争很激烈，日本人吉??卣?炝巳?曳?安浚何?菇值谋境涎蠓?辍㈤耜ぐ呀炙扇~屋和日进街的完美屋。特别是这完美屋，还开在了义和厚对过，明显是和义和厚争地盘。为了在洋服上不输给日本人，郑庆义重点倾斜西服部，西服匠工薪比成衣匠高出一倍多。而且，学徒期待遇就不一样，学做西服的期限要用四年才能满徒，比普通成衣的学徒多出一年。就这样，服装厂以样式新颖、质量好而闻名。服装厂的建立，使义和厚停止了从日本成批进口服装，只让老客在那儿采购样品。正值提倡用国货之时，所以深得人心，人们争相购买。
义和厚杂货铺，在陈士中管理下，蒸蒸日上，利润逐年增加。店员们积极性也很高，当时的商品不标价，每种商品标签上标的都是汉字。每个汉字代表相应的数字，这是义和厚的商业秘密。商品摆到柜台同时，在标签上标明两种价，一是进价，二是加上毛利的价。店员就根据标价的范围与顾客讨价还价。
汉字标价是用如下诗句代替的：
义聚兄弟情(代表一、二、三、四、五)
和才家事兴(代表六、七，八、九、十)
厚道诚为信(代表一、二、三，四，五)
记德能承贤(代表六、七、八、九、十)
每个商品标价都有两种价格，其规律是前一标价为商品进价加上费用，即为“本”价；后一标价为售价。而诗的前两句“义聚兄弟情，和才家事兴”标本价用的；后两句“厚道诚为信，记德能成贤”是标售价用的。
比如义和厚卖自己加工厂做的西服，原价每件套八元二角五分；售价十三元六角七分。那么前一价格签标“家聚情”，售价签则标“贤诚记德”。这种标法主要目的，是给店员讨价还价的幅度。卖价高低，就看店员讨价还价的水平了。
郑庆义看到价格的这种标法，非常感兴趣他问陈士中：“我的领东大掌柜，你是怎么想到这么标价的？”
陈士中笑道：“你以前卖粮谷，就那么几个品种。叨咕叨咕就记住了。我这儿可是成千上万的。得啥人记性那么好都记牢喽。所以，每个铺子都有自己代替数字的汉字，都这样。没啥特别的。”
“哦，原来如此。我还以为是你独出新彩呢？”
陈士中：“东家，我想把于春河送到日本去。让他们四个都去。会日本话是个优势。”
郑庆义：“是不是早点？他们可是刚满徒啊。”
“这几个小子伙都有股钻劲，我看错不了。让他们熟悉一阵子。另外，他们可以利用他们老师的关系，或许好在日本占住脚。”
“好！你考虑成熟了就派出去。等情况摸熟了，再做下一步打算。”
“最好把咱的目的明确告诉他们。”
“对！就跟他们说，在日本开铺子，特别于春河，我也看这小伙子不错，如果行，他可以当掌柜！”
第一九八章 开办实业[2/2页]