我去华口的时候，提前联系了薛老板，我告诉我到了直接去找他就行。
当我坐着出租车到达目的地的时候，薛飞早已在等着我了。他约上了泥工老板阿水，和我一起去街上找了一个早餐酒店坐下。
广东这边的习俗是比较喜欢饮早茶喝早酒的，我由于肝不好，所有的应酬都只喝茶。
阿水，泥工老板，主要承接内外墙砖、抹灰、面砖的活。他和薛老板是多年好友、牌友，十分好赌。他做薛老板这两个工地的活也是薛老板给引荐的，所以这一次薛老板引荐我给他的时候，也是很给面子。
之前我也来找过他两次，第一次他是拒绝的，他觉得我太年轻，害怕我做事不牢靠。第二次他没有明确拒绝，只是说他自己有小工可以做。
今日是第三次，我拿出手机，从相册里翻出很多我们在东凤民乐工地的施工图片给他看。
“小老弟，我看这个图片知道你们干得活确实做得很好，我也可以给你们做。但是我若是给你做了，我的小工就无处安放了。”阿水看了我手机中的图片后说道。
“水叔！我觉得你的小工可以完全服从你的主业来做，这样可以提升你的主业效率。这些小活交给我们专业队伍来做，既可以提升效率，让你们尽快入场；又可以降低你的成本。你想想你的工人用传统方法做，我用新设备做的效率是成倍的增长。”
“最关键的是，你的小工100一天最多干接头一天最多150来平，干满挂不超100平，每平米接头7毛，满挂超一块，你们那个一层外墙一圈是600平，一个小工需要干好几天。而我们同样单价，一个工人一天干400平接头，270平满挂。”
“你们这么厉害？”阿水听着我的说辞惊讶地问道。
“是的！一是我们是专业的队伍，效率要高一些，另外我们用新设备，你们是传统手工。你想想原本你们要45天的活，我们2天就搞定。这会给你们节省多少时间呢？”我很是自信地说道。
“那你这个定价是？”阿水有些意动地问道。
“这个看你们的要求是怎么做了？”我说道。
“我们现在做这个是厂房，厂房一般只挂内外墙接头网。”阿水说道。
“嗯！那这个就看你怎么算了？是按面积算还是按实际米数算？”我问道
“你都说说。”
“按面积的话分两种，一种是广义的满算，一种是狭义的。二者的区别在于剪力墙和梁柱算不算。实际米数就是做多少算多少。”
“那具体价格呢？”
“按面积的话，接头是4毛和5毛的区别；实际米数就得1.2元每米。这是底价，再低我们就没法做了。”我说道。
“那哪一种更划算呢？”
“实际上都相差不大，只是算面积更好算账，直接按照你们的批灰面结算就行；按米数需要耽搁很多时间重新收方。”我解释道。
“那你这意思我这两个工地一共2.8万方，只需要1.4万就可以做了？”阿水问道。
“是这样的。”
“那行吧！你们什么时候可以来做？多久可以完工？”阿水问道。
“过两天我东凤做完就可以调人过来，5.1前可以全部交付。”我思索了一下回答道。
“那行！反正一万多块钱的事，我就试试。如果确实如你所说，以后
第16章 新的业务[1/2页]