十天后，robet给了刘自勇半个小时的会面时间，刘自勇和王冠雄准点赶了过去。以往宏顺实业那金字招牌已经换成了led灯的咔罗菲电子，两人来到办公室，robet没做任何寒暄，让座之后，他漂亮的女秘书把早已备好的2份咔罗菲供应商要约摆在了刘自勇和王冠雄的面前。
刘自勇和王冠雄拿了要约，逐字逐句的看了起来，越到后面，心越悲凉，看完，两人面面相觑，江山已改，在宏顺实业大树下乘凉的好日子真是一去不复返了。
“有什么问题吗？”女秘书面无表情的问来。
“这全部的产品重新打样绝对没有问题，可原来的单价至少下调两成，这我们很难做到，利润都没这么多啊！”王冠雄忧心忡忡的说。
“这单价，我们公司早就做过精准核算，这是没有商量的一项条款。”秘书说话像台学习机。
“你们还要验厂吗？不容许供应厂商有超时加班和童工行为？可旺季赶货时，不加班又不请暑假工，这货如何赶得出来？！”王冠雄不解的问道。
“这是欧盟总部的要求，我们必须照做。”秘书答。
王冠雄听完，像个漏气的气球，蔫巴巴的坐在了那里不再发问。刘自勇内心也是一片拔凉，这本来熟悉不过的地方，只是过去了短短1个月，自己就成了局外之人，任凭他人的挑选摆布。刘自勇深呼吸一口，避开了这“机器人”秘书，对着robet用英语说道，“我叫刘自勇，以前是宏顺实业的中层管理，以前宏顺的苏总曾特别的推荐我们”
还没等刘自勇说完，秘书就打断了他的陈述。“请你用中文说话，这是重新谈判，你曾经是谁，你做过什么，都不是这次谈判的内容，服务质量和合理报价才是我们考虑合作的重要因素。”
李自勇苦笑，忙安慰自己，这至少是这秘书说得最长的一次话。“以前我们给宏顺实业供货，他对我们的质量和配合程度都很满意，连续几年我们刘王纸业都是他们的优质供应商，但所有的服务和质量，都建立在一个合理的报价基础之上，我们可以重新报价，也能给出适当优惠，但是这2成的让价幅度，我们实在为难，请贵司多多体谅。”
“这是我们其他新的厂家，提供过来的报价单。从规模资质他们都远优于你们刘王纸业，如果不是苏总的推荐，你们都不会有这次和robet的面谈机会。”这秘书漂亮的脸蛋，像张画皮，精致但暗藏杀心，说的每一句话都让人寒透了心！她在刘自勇的面前又摆出了几份别人家的报价单。
看完这报价单，刘自勇心里一惊，现在万一再丢了咔罗菲的订单，刘王纸业也就只有倒闭的结局了。他稳了稳情绪，问这秘书，“这付款方式上，我看你们是前面3个月试用期是3个月结款，过了试用期，再是每季度结款一次，这个我们能不能保持和以前宏顺实业相同的模式，采取月结？”
“这是咔罗菲集团各供应商的统一结款模式，这也是我们不接受谈判的单项之一。”
“或者先月结，然后再慢慢上升到季结？我们供应商也需要你们大公司的扶持啊。”刘自勇继续做着努力。
“给你们合作的机会，这就是扶持。还有，你们得在一周之内告诉我们决定，一周之内如没有公函回复，我们会默认为是贵公司选择放弃合作。”
刘自勇和王冠雄听完，一种大难临头的恐惧，笼罩在各自的脸上。两人还没完全恢复神态，秘书收回要约书，指了指墙上的闹钟，示意谈判时间已经结束。刘自勇欲哭无泪，和robet一句话都没说，和他的谈判就已结束，感觉还有很多问题没有解决，他俩就要离开刘自勇头重脚轻的走出办公室，见门口已经候着一排即将进去谈判的老板，心里极不是滋味，这竞争的残酷真让人窒息压抑啊。
两人漫无目的的开着车在路上兜转，各怀心事，谁也没说话，都不知该从哪里说起。
“没油了，找地方加油吧。”不
第四十六章[1/2页]