们叫39;以身作则39;。34;
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最棘手的是网络布线。德国供应商报价是国内的三倍，托马斯建议找本地小公司，但苏晓坚持用通过国际认证的中国品牌：34;这不是省钱的问题，是让他们知道我们的标准。34;当工程师们看到来自深圳的设备包装上印着34;中国制造202534;时，海因茨大叔偷偷拍了张照片发给儿子：34;看看，中国人把卫星都送上天了。34;
开业前一晚，团队在阁楼里开34;誓师大会34;。苏晓把从国内带来的34;苏34;字红灯笼挂在拱顶下，灯光照亮了墙上新挂的两幅画——左侧是苏承宗时代的上海纱厂全景图，右侧是莉娜绘制的34;中德商业桥梁34;涂鸦。她举起青瓷茶杯：34;爷爷当年在石库门创业时，门口挂的是块手写木牌。今天我们在美因河畔，也要竖起属于苏家的旗帜。34;
小陈突然指着窗外惊呼：不知何时，米勒太太带着邻居们在楼下摆起了长桌，桌上放着德国香肠和啤酒，老太太正举着喇叭用德语喊：34;欢迎中国邻居！34;莉娜翻译道：34;她说要给我们办39;乔迁酒会39;。34;苏晓眼眶一热，突然明白父亲那句34;扎根34;的深意——不是把国内的模式复制过来，而是像种子一样，在异国土壤里找到与阳光雨水对话的方式。
五、第一单的34;破冰锤34;
办事处开业第三天就迎来了第一个潜在客户——做汽车配件的施密特先生。他穿着传统的巴伐利亚皮裤，进门就盯着墙上的苏承宗照片：34;这位先生的领带很特别，像我们慕尼黑的啤酒节彩带。34;苏晓抓住这个细节，立刻让莉娜泡了苏州茉莉花茶：34;施密特先生，您知道吗？这种花茶需要用含苞待放的花骨朵，就像我们对待合作的态度——保持开放，又不失本味。34;
谈判卡在付款方式上。施密特坚持30天账期，而团队的底线是15天。会议室里气氛僵持时，苏晓突然站起来：34;施密特先生，我们想请您看样东西。34;她打开笔记本电脑，播放的不是商业PPT，而是苏承宗当年在上海创业的纪录片片段——老上海的街景里，年轻的苏承宗正用算盘核对着每一笔订单，字幕上写着：34;1947年，第一笔海外订单采用的是39;见单即付39;。34;
34;这是我们家族的商业原则，34;苏晓关掉视频，34;不是不信任，而是对每一笔承诺的尊重。34;施密特沉默片刻，突然笑了：34;我祖父当年在纽伦堡开作坊时，也坚持39;钱货两清39;。34;他伸出手，34;成交。但我有个条件——下次带我去苏州看看，我想知道能种出这么香茶叶的地方，是什么样的。34;
订单签下的那一刻，小陈激动得差点把茶杯碰倒。苏晓望着窗外渐渐亮起的街灯，想起临出发前苏明远塞给她的那块老怀表——表盖内侧刻着34;守正出新34;四个字。此刻，怀表在她口袋里轻轻跳动，像一颗来自东方的心脏，在莱茵河畔找到了属于自己的节拍。
六、深夜里的34;越洋电话34;
第一个月的财务报表出来时，赤字比预想的多了20%。小林对着电脑屏幕叹气，莉娜把涂鸦本摔在桌上：34;那些德国供应商就是欺负我们是新来的！34;苏晓没说话，只是拨通了父亲的越洋电话。
34;爸，法兰克福的雨好像比上海的更冷。34;她尽量让语气轻松。电话那头沉默了几秒，苏明远的声音带着清晨的沙哑：34;你爷爷当年在重庆躲轰炸时，办公室屋顶还是漏的。记得他说过什么吗？39;屋檐再小，能遮雨就是家；市场再难，有诚意就能开道。39;34;
挂了电话，苏晓走到窗边。远处的商业银行大厦灯火通明，而他们阁楼的灯光显得格外微弱。但她突然想起白天路过罗马广场时，看到的那些从石缝里钻出来的蒲公英——再坚硬的城市肌理，也挡不住生命寻找阳光的力量。
她转身对团队说：34;明天开始，我们分成三组：托马斯去供应商那里蹲点，看看他们的真实成本；莉娜带着你的艺术家朋友，去地铁站做我们的品牌快闪；我和小陈去拜访中资企业协会。34;她拿起桌上的青瓷茶杯，34;爷爷说过，做生意就像泡茶，第一遍水可能涩，但别急，第二遍、第三遍，味道就出来了。34;
凌晨三点，当苏晓改完最后一份市场调研报告时，发现莉娜趴在桌上睡着了，旁边散落着画了一半的海报——上面用中文和德文写着：34;从苏州河到美因河，我们带来的不只是商品，还有一千年的诚意。34;她轻轻给女孩盖上外套，抬头看见窗外的天色已泛起鱼肚白，美因河上的第一艘货船正鸣着笛驶过，船舷上的中国国旗在晨风中微微飘扬。
这是苏家商业版图上的第一块海外拼图，也是苏晓作为新一代掌舵者的成人礼。当阁楼的红灯笼再次亮起时，它不再只是来自东方的符号，而是成为了连接两个大陆的微光——就像当年苏承宗在上海点起的那盏煤油灯，在时空的长河里，始终照亮着后来者的路。
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第108集：海外布局[2/2页]