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“这款产品的核心优势，在于98%的成分源自玉米淀粉和椰子油，”苏晓正在向一位金发碧眼的采购商讲解，“在自然环境中，降解速度是传统产品的17倍。”
采购商饶有兴致地拿起样品：“价格呢？比传统产品高多少？”
“初期定价会高15%，但我们的生命周期评估显示，使用成本可以降低23%，”苏晓递过一份详细的对比报告，“而且，我们已经和几家大型商超谈好了‘环保产品专区的陈列协议。”
就在这时，不远处传来一阵骚动。苏晓抬头，看见几个穿着竞品公司工装的人正在和工作人员争执，他们的展台上赫然摆放着一款外观极其相似的“天然清洁球”。
“苏总，不好了！”小陈匆匆赶来，脸色发白，“他们申请了紧急专利，说我们的技术方案侵犯了他们的‘植物基复合材料专利。”
苏晓的心猛地一沉。她立刻召集法务团队在展会后台的休息室开会。法务总监摊开两份专利文件：“对方的专利申请日比我们早三天，但他们的权利要求书里，关键的‘酶改性工艺描述非常模糊，存在明显的撰写漏洞。”
“三天……”苏晓喃喃自语。她想起三个月前那个决定进军新领域的下午，如果当时会议结束后立刻启动专利布局，或许就能避免这个局面。“马上启动专利无效宣告程序，”她迅速做出决策，“同时，联系媒体，我们要开一个小型的技术说明会，把核心创新点讲清楚。”
技术说明会安排在展会第二天的上午。苏晓站在台上，身后的屏幕上展示着复杂的分子结构图。“有人说我们抄袭，但我想请大家看一组数据——”她调出专利审查的对比报告，“我们的技术方案在活性物转化率、耐温性等七个维度上，都远超现有专利的技术指标。”
台下的记者们纷纷举起相机。苏晓注意到，昨天那位金发采购商也坐在第一排，正认真地做着笔记。
会议结束后，采购商主动找到苏晓：“苏小姐，我相信你们的技术实力。但我有一个问题——如果你们的产品真的这么好，为什么不干脆颠覆现有产品线，而是只做一个新品牌？”
这个问题像一颗石子投入苏晓的心湖。她想起父亲的叮嘱：“现有业务线不能出半点岔子。”但此刻，看着眼前这个充满潜力的新兴市场，她突然意识到，有时候固守安全区，本身就是最大的风险。
“我们正在规划，”苏晓迎上对方的目光，语气坚定，“明年年初，我们会推出一个全新的环保子品牌，不仅有清洁产品，还会延伸到个护、家居领域。”
采购商露出了满意的微笑：“很好。我期待看到苏式企业的再次突破。”
第四章 破局与新生
专利纠纷最终以对方撤诉告终，但这次事件像一记警钟，让苏晓深刻认识到知识产权布局的重要性。回到公司后，她立刻组建了专门的知识产权团队，建立了覆盖全球的专利监控系统。
“生物基清洁球”的上市首月销售额就突破了500万，远超预期。但苏晓没有沉浸在喜悦中，她知道真正的挑战在于如何将这个单点突破转化为系统性的竞争力。
“我们需要建立自己的原料基地。”在专项组会议上，苏晓提出了一个大胆的计划，“我考察过云南的几个县，那里的气候非常适合种植一种高活性的清洁植物。如果我们能建立从种植到提取的全产业链，不仅能控制成本，还能形成独特的竞争壁垒。”
这个计划遭到了部分老臣的反对。“晓晓，农业投资周期长、风险大，”一位分管供应链的副总皱着眉，“我们还是应该专注于加工和销售环节。”
“但那样我们永远只能做价值链的低端，”苏晓据理力争，“爷爷当年为什么要自己办纺织厂？就是为了摆脱对洋商的原料依赖。现在，我们面临的是同样的问题。”
最终，董事会投票通过了这个计划。苏晓亲自带队前往云南，在群山之间奔波了三个月。她和当地政府合作，说服农民改种清洁植物，还聘请了农科院的专家进行技术指导。当第一车带着泥土气息的原料运抵上海工厂时，苏晓站在货运站的月台上，第一次感受到了父辈们当年开拓市场时的激动。
与此同时，新品牌的规划也在紧锣密鼓地进行。苏晓力排众议，决定采用完全独立的品牌形象和渠道策略。“我们不能让老品牌的惯性思维限制新品牌的发展，”她在品牌会上说，“要让消费者看到，苏式企业不仅能做传统生意，更能引领绿色科技的潮流。”
新品牌发布会选在一个废弃的工业厂房改造的艺术中心。当巨大的投影幕布上，苏晓的影像与爷爷苏承宗的老照片重叠时，台下响起了热烈的掌声。“从纺织到日化，从传统化工到生物基材料，”苏晓的声音通过音响传遍全场，“不变的是我们对创新的追求，是我们敢于打破边界的勇气。”
发布会结束后，苏明远走到女儿身边，轻轻拍了拍她的肩膀。老人的眼睛里闪烁着泪光：“好孩子，你爷爷要是还在，一定会为你骄傲。”
苏晓望着父亲斑白的鬓角，又看了看台下年轻团队成员们兴奋的脸庞，心中充满了力量。她知道，开拓新市场的路还很长，未来还会有无数的挑战，但只要传承不息，勇气不灭，就没有抵达不了的远方。
窗外，上海的夜景璀璨如星河。苏晓拿出手机，给团队发了条信息：“下一个十年，我们来了。”屏幕上，“生物基材料”的市场预测曲线仍在向上延伸，像一条通往未来的光明之路。
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第124集：市场拓展新域[2/2页]