模，无法承担太多的广告费用，以至知名度不够，这就造成一方面我们无法吸引足够多的想买房的普通客户，另一方面也难以使那些大房产商们信任我们，形成了一种恶性循环。我想许多规模不大的中介公司也有同样的问题，所以我的想法是我们邀三，五个规模和我们差不多的房产经纪公司，共同设立一个销售平台。经纪公司的选择应是排他的，每个区找一家有代表性的，以免内部竞争。房地产公司也可以参与进来。可以永久性加入，也可以是临时参与一段时间，投入相对应的钱就可以了。每家投入的钱不需很多，但合在一起就很可观了。”
梁水停顿一下，看柳珍似乎听得很仔细，便继续说：“一开始我们牵头的人投入的资金需要大一点，若是能运作起来，我认为可以做为将来大型合作的基石。资源共享，信息共享，大家互通有无，必要是还可以互相支援。至于具体的运作方式，我交给王总的计划书里有详细的说明。”
“我明白你说的这种合作模式。我们清州人也经常用这种方式合作，大家共同集资，一起搞项目。但我们合作的都是亲戚，或者是要好的朋友，每人都知根知底。你说的公司间的合作恐怕就有难度了。”柳珍边整理自己的指甲边分析梁水计划的问题。
“若是担心资金安全的话，可以交给第三方监管，也是能够保证公正性的。”梁水解释道。他对柳珍能一语道破此事的关键节点也是佩服。
柳珍对进一步的思考就感到头痛了。她撇下了这个问题，转向另一个，问道：“你还说想开展长租房业务？王淦说租房业务利润不高，我想也是，值不值得啊？”
“就单个房间来说，利润确实不高。若能上了规模，比如，要是有数百上千间房间用来出租，相信利润还是很可观的。更主要的是目前房屋买卖成交量底，大家手头都没什么业务。正是可以开展新业务的时候，员工们有工作可做，公司也多一份收入。”关于长租房业务，梁水还是很有把握的。每年的大中专毕业生，庞大的新进就业人员，有几人能自己买房住？梁水自己就租房住，深切了解目前租房市场的现状。市场上还没有成体系，上规模，有知名度的房屋租赁企业，都是个人租几间房装修了再出租，小打小闹，服务质量根本无法保证。可以说，现在还是卖方市场，要租一间令人满意的好房并不容易，正是进入这个市场的好时机。
但这些感觉上的事，梁水无法跟柳珍说清楚。梁水也想不到，仅仅二，三年以后，租房市场会进入大发展时期，竟会在国家级层面上大力提倡，而且把此当作抑制房价飞涨的手段之一。
喜欢。
第十五章 新的业务[2/2页]