owever, the addendums– mandating global ad spend at 150% of the fee(12 million!), and blanket veto power over ALL future products? This exceeds our strategic budget and fundamentally strips us of control over our own brand image! This violates the principle of mutual benefit.”(然而,附加条款——强制要求全球广告投放达代言费150%(一千二百万美金!),以及对所有未来产品的绝对否决权?这不仅超出我们的战略预算框架,更在根本上剥夺了我们对自身品牌形象的控制权!这违背了互利互惠的原则。)
林薇的目光转向科比,诚恳而有力:“Kobe, we want you as the embodiment of Stardusts spirit, a true partner, not a figurehead constrained by clauses. We believe trust and shared goals unleash the greatest energy, creating a legacy for both.”(科比,我们希望您成为星辰品牌精神的化身,是真正的伙伴,而非受制于条款的形象租赁者。我们相信,信任和共同的目标才能释放最大的能量,为双方创造传奇。)
科比眉头紧锁,似乎在权衡。佩林卡立刻反驳:“Ms. Lin! These are not constraints, but NECESSARY safeguards for global superstardom! Nike, Adidas all operate this way! New entrants like Stardust must play by the top rules to access top assets! Kobes influence is global equity requiring matching investment!”(林女士!这不是掣肘,而是对全球巨星商业价值的必要保障!耐克、阿迪达斯都是如此运作!像星辰这样的新入局者,要获得顶级资源就必须遵守顶级规则!科比的影响力是全球资产,需要匹配的资源投入来维护!)
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
“Rules are made by people, Mr. Pelinka.”(规则是人定的,佩林卡先生。)周明平静而极具份量的声音响起,瞬间压下即将升腾的火药味。他看向科比,目光深邃:“Kobe, do you want to be just another superstar under Nike or Adidas rules? Or… are you willing to partner with someone who dares to break them, someone as hungry as you to DEFINE the future? To create a new model, one that could be studied?”(科比,你渴望的仅仅是成为耐克或阿迪规则下的又一个巨星,还是…愿意和一个敢于打破规则、和你一样渴望‘定义未来的伙伴一起,共同开创一个属于你们两人的全新格局?一个可能被无数后来者效仿,写入商业教科书的新模式?)
他抛出了终极选择:墨守成规,还是冒险开创?
科比的目光在周明脸上停留了足有五秒。他能清晰地看到周明眼中那份毫不作伪的野心、自信以及…对他科比·布莱恩特内核的独特理解。这个中国商人,和他一样,骨子里燃烧着不安分的火焰。那个“共同定义未来”的提议,像一把钥匙,精准地打开了他内心最深处的渴望——他生来就不是规则的遵守者!
“A new model?”(新模式?)科比终于开口,声音低沉,兴趣浓厚,“Tell me.”(说来听听。)
周明知道,关键时刻到了。他身体前倾,语速平稳而有力:
“One: Base fee unchanged.8 million/3 years. Shows Stardusts respect and your foundational value.”(第一:基础代言费不变。三年八百万美金。彰显‘星辰的诚意和你作为基石的价值。)
“Two: Global ad spend mitment: minimum8 million. Strategy and channels? Our call. We guarantee exposure and impact. Respect our judgment.”(第二:全球广告投放承诺:不低于八百万美金。具体策略和媒介选择?由星辰自主决定。我们保证曝光量级和效果。尊重星辰的判断力。)
“Three: Image rights scope: Current Stardust desktop line ONLY. For future new products(laptops, phones)? You get FIRST notification and RIGHT OF FIRST NEGOTIATION. No blanket veto. We promise any extension will fit YOUR style.”(第三:肖像权使用范围:仅限于现有双方确认的星辰台式电脑产品线。对于未来可能出现的新品类(如笔记本电脑、手机)?科比拥有优先知情权和优先谈判权。而非‘一票否决权。我们保证,任何延伸产品的合作,都将建立在双方充分沟通和科比你个人风格高度契合的基础上。)
“Four: Scrap the penalty clause. Replace it with ACHIEVEMENT BONUSES!”(第四:取消惩罚条款。取而代之的是成就奖金!)周明的声音带着激励,“When Stardust hits key milestones(market share, brand awareness in NA, Europe) during your tenure, you earn substantial, uncapped bonuses! We win together.”(当星辰品牌在科比代言期间,在特定关键市场(如北美、欧洲)达到预设里程碑时,我们将额外支付丰厚的、上不封顶的成就奖金!我们共享成功!)
周明每说一条,佩林卡的脸色就难看一分。这是对他们条款的彻底颠覆!然而,当他看向科比,心却沉入谷底。科比的眼中闪烁着思考的光芒,非但没有排斥,反而流露出浓厚的兴趣和…一种棋逢对手的兴奋!
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
“Achievement bonuses…”(成就共享…)科比低声重复,手指无意识地敲击膝盖,“Sounds… more engaging than cold penalties.”(听起来…比冰冷的惩罚有意思得多。)这意味着他的收益将与星辰品牌的成功深度绑定,他将是分享胜利果实的真正伙伴!
“Zhou,”(周,)科比抬起头,目光灼灼地看着周明,第一次用了更亲近的称呼,“Youre an interesting negotiator. Your‘new model… its bold.”(你是个有意思的谈判对手。你的‘新模式…很大胆。)他站起身,高大的身影在灯光下拉长,“I need time. To digest this with my team.”(我需要时间。和我的团队好好消化一下。)他没有答应,但也没有拒绝,态度发生了决定性的转变。
佩林卡急切上前:“Kobe, the risks here are–”(科比,这其中的风险–)
科比抬手止住佩林卡,目光依旧锁定周明:“But before that… Zhou. Care to watch the rest of my morning session? See that‘raw power up close.”(不过在那之前…周。有兴趣看看我上午剩下的训练课吗?近距离看看你所说的‘原始力量感。)
这是一个清晰的、释放善意的信号!
“Honored.”(荣幸之至。)周明微笑起身。
接下来的一个小时,周明和林薇成为了科比高强度、高专注度个人训练的唯二观众。汗水如雨般洒落,肌肉在极限拉伸下贲张,科比一次次冲击着身体的极限,要求“再来一组”。那种近乎自虐般的偏执,让林薇都暗自心惊。
周明看得异常专注。当科比完成一组极其流畅、欺骗性极强的底线反跑接球后仰跳投时,周明恰到好处地送上掌声,用英语清晰地点评:“The footwork on that baseline fade… the adjustment on the last two reps. Shorter steps, faster release. Masterful control.”(那个底线后仰的脚步…最后两次的调整。步伐更短,出手更快。大师级的控制力。)
科比猛地停下动作,看向周明的眼神充满了震惊!那个细微的调整,是他最近一周才在死磕的新技巧,连最熟悉的训练师都未必能立刻看出门道!这个中国人…观察力竟恐怖如斯?这绝非一个不懂球的人能做到的!
一股遇到真正“懂行”之人的兴奋感,瞬间冲淡了谈判的硝烟。
“You saw that?”(你看出来了?)科比的声音带着惊讶和棋逢对手的兴奋,他走回场边,“Trying to cut down tells against tighter defense…”(为了减少预判空间,应对更紧的防守…)
两人就着这个技术细节,竟然在场边低声用英语交流起来。周明凭借前世对科比技术库的深刻理解,提出的观点简洁却直指核心,甚至让科比都若有所思。佩林卡和林薇看着这画风突变的场景,愕然无语。
离开训练馆时,洛杉矶的阳光正烈。科比主动伸出手,与周明用力一握,这次的力量带着一种新的认同:“Zhou. Ill think hard about your model. Stay in touch.”(周。我会认真考虑你的模式。保持联系。)他无视了佩林卡欲言又止的脸色。
“Look forward to it, Kobe.”(期待你的消息,科比。)周明微笑回应。
坐进等候的凯迪拉克,林薇长舒一口气,难掩兴奋:“有戏!科比的松动很明显!”
“只是撬开了一道缝,林薇姐。”周明靠在椅背上,闭目养神,嘴角却带着掌控一切的弧度,“科比动心了,但佩林卡和耐克的反扑不会停。艾弗森那边…该给他加把火了。通知里昂·罗斯,启明非常期待与‘答案艾弗森先生会面,时间定在两天后,地点…费城。”
林薇眼睛一亮:“亲自去?同时点火?”
“当然。”周明睁开眼,望向车窗外洛杉矶的繁华,“既然要逼宫,就把声势造足。让佩林卡知道,科比的‘唯一性,并非不可替代。而艾弗森…他渴望的舞台,我们也能给!”
汽车平稳地汇入车流。周明拿出手机,屏幕上,一条来自苏雨晴的简短信息静静躺着:“一切顺利?想你。”
他快速回复:“刚见完科比。风暴眼中,静待破局。更想你。”指尖发送的瞬间,他的目光再次投向窗外,仿佛穿透了时空,看到了未来两位超级巨星在“星辰”光芒映照下,引爆全球的盛况。
洛杉矶的夜色温柔,资本的暗流与巨星的锋芒在此刻交织。科比这块顶级流量的敲门砖,已被周明用胆识、智慧和洞察力,稳稳地握在了手中。而艾弗森,这柄锋芒毕露的“答案之枪”,即将成为他撬动整个棋局的下一枚关键落子。博弈,远未结束。
喜欢。
第七十八章 洛杉矶的博弈[2/2页]