进口）。
市场部、公关部联动，发动媒体攻势。核心信息点：
“警惕概念炒作，品质才是硬道理！”——暗指星辰“魔改战神版”的潜在不稳定性和寿命隐患。
“民族品牌的担当：深耕二十年，服务千万家。”——对比星辰的“暴发户”形象，强调联想的历史沉淀和广泛的服务网络。
“选择成熟，远离风险。”——针对星辰年轻化的品牌形象，暗示其技术积累浅薄，产品可靠性存疑。
杨原罄转过身，脸上是商海沉浮淬炼出的冷硬：“记住，这不是一次简单的促销，这是一场战争！我们要用渠道的铁幕，锁死它的扩张之路！用政企的订单，彰显我们的统治力！用舆论的利剑，瓦解它的品牌形象！让它明白，PC这个江湖，不是靠几个明星和网吧就能颠覆的！执行吧！”
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启明科技，总裁办公室。
气氛同样凝重。苏雨辰拿着一份刚收到的传真，脸色铁青地站在周明面前。
“周总，联想动手了！这是华北区我们最大的几个代理商刚发来的终止合作函！措辞都一样，说迫于上游厂商压力，无法再代理星辰产品。还有几家大型网吧业主也打来电话，语气很犹豫，说收到了联想的‘提醒函，担心后续服务问题。”
苏雨晴面前的笔记本屏幕上，数据流快速滚动，他头也不抬地补充：“网络舆情监测显示，半小时内，超过二十家主流IT媒体和门户网站科技频道，同步刊发了内容高度相似的‘评论员文章和‘行业观察，核心指向星辰电脑的‘品质隐忧和‘年轻品牌的不成熟。”
周明靠在椅背上，手指轻轻敲击着红木桌面，脸上看不出喜怒，只有眼底深处跳跃着一丝冰冷的火焰。联想这老牌巨头的反击，比他预想的更快、更狠、更老辣。渠道封锁、舆论抹黑、政企壁垒…三把刀，刀刀见血，直指星辰电脑作为新入局者的命门。
“渠道封锁…”周明沉吟着，目光转向苏雨辰，“雨辰哥，我们之前布局的‘启明星辰旗舰店，该派上用场了。尤其是我们的旗舰店都在一线城市核心商圈和高校周边。”
“好！”周明猛地坐直身体，“立刻启动超级体验式营销！”
“将旗舰店打造成我们对抗渠道封锁的桥头堡和消费者体验中心！店内必须配备最懂硬件的技术顾问，提供现场装机、超频、游戏优化等深度服务，把‘体验做到极致！”
“启动‘星辰合伙人计划！面向有技术、有热情的个人电脑发烧友、校园极客、小型装机店。降低加盟门槛，提供统一培训、供应链支持（尤其是‘战神板和关键配件）和有竞争力的利润分成。让他们成为深入社区、校园、二三线城市的毛细血管！联想封得住大渠道，封不住千千万万懂行、追求性价比的个体！”
“形象店和合伙人网点，同步开展‘真机拆解，品质见证活动！把我们的机箱打开，把‘战神板、精选的工控级电容、扎实的散热系统亮给消费者看！用实实在在的用料和工艺，反击联想的‘品质隐忧论！”
“舆论这把刀…”周明冷笑一声，看向陈墨和被喊过来的秦岚，“他们想玩阴的，我们就玩点更直接的！”
“陈墨，收集所有诋毁星辰的‘评论员文章来源和传播路径，进行溯源分析。找出幕后推手和可能的利益输送证据，先存档。
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秦岚，动用《启明星报》和启明传媒的所有媒体资源！核心方向：
技术普惠者的自白：星辰电脑为何而生？”——讲述星辰创立初衷，打破品牌溢价，让高性能电脑不再昂贵。强调“战神板”是创新性地利用成熟工业级方案降维打击消费市场，是智慧而非投机。
实测说话：星辰深空 VS主流竞品，百项严苛测试报告发布！——联合第三方中立实验室（鹏城大学硬件评测中心），进行长达72小时不间断高负载压力测试（游戏、渲染、多任务）、跌落测试、环境适应性测试，用详实的数据和视频说话，硬刚“品质质疑”。
用户的声音：十万星辰用户真实体验大调查！”——通过灵犀推送问卷（附小额奖励），大规模收集真实用户反馈，聚焦稳定性、性价比和售后服务满意度，用海量UGC内容形成口碑海啸。
启动‘寻找最强星辰玩家全国电竞挑战赛！以最新星辰顶配机型作为比赛用机和奖品，联合国内新兴电竞平台和高校电竞社，线上线下同步引爆！用最直观的性能展示和玩家狂热，彻底点燃年轻市场，让联想的“老气”形象相形见绌！
至于政企采购…”周明眼中闪过一丝锐利，“这块骨头最难啃，但并非铁板一块。雨辰哥，你亲自挂帅，成立‘星辰政企事业部。
目标：不求全面开花，但求单点突破！优先瞄准对价格敏感、对性能有要求、且联想服务未必到位的地方性高校计算机实验室更新、新兴科技园区创业企业扶持采购、以及部分对‘国产化有象征性要求但预算有限的中小型地方项目。
策略：
极致性价比方案：提供远超联想同价位产品的硬件配置（突出星辰优势）。
灵活定制服务：根据特定需求（如特定专业软件环境、特殊接口要求）提供深度定制，展现灵活性和技术实力。
捆绑启明科技生态：尝试将星辰电脑与启明灵犀企业版、未来可能的正版软件采购优惠（利用启明传媒在内容领域的优势）进行打包，提供一站式解决方案。
打造标杆案例：不惜代价，务必在年底前拿下至少三个有影响力的地方性政企或教育订单，作为突破口和宣传素材！”
周明的指令清晰而有力，如同战鼓擂响。办公室内的凝重气氛被一股昂扬的战意取代。苏雨辰摩拳擦掌，眼中是技术人遭遇挑战时的兴奋；秦岚迅速记录要点，传媒人的敏锐让她知道这将是一场精彩的舆论攻防战；陈墨的手指在键盘上敲得更快，网络战场同样硝烟弥漫。
“联想以为用老办法就能扼杀新芽？”周明走到窗边，俯瞰着脚下正在崛起的城市，声音不高，却带着不容置疑的决绝，“那就让他们看看，什么叫做互联网时代的打法，什么叫做年轻人的‘星辰大海！这场仗，是持久战，更是生死战。我们要用创新的产品、极致的体验、灵活的渠道和敢打敢拼的精神，在巨头的围剿中，杀出一条血路！启明科技，迎战！”
战争的号角，在清华科技园的上空，正式吹响。一方是根基深厚、手段老辣的蓝色巨人，一方是锐气逼人、打法新颖的科技新锐。渠道的封锁与反封锁，舆论的抹黑与澄清，政企堡垒的攻坚与守卫，每一处战场都暗流汹涌。而这场围绕着个人电脑市场王座的长期商战序幕，就在这资金落袋的脆响与战书下达的肃杀中，缓缓拉开。没有人知道最终胜负，但所有人都预感到，平静多年的PC江湖，即将迎来一场席卷一切的风暴。
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第九十六章 商战[2/2页]