活了。就只能我个人代表公司名义出面，跟大哥的酒厂来签订合作协议，我们按实际销售业绩来收费。具体来说，就是帮大哥的酒厂举办一场经销商大会，到时候卖出去多少酒，我就按销量抽成。34;
陆军一听这个方案，眼睛顿时亮了起来。这不就是34;卖多少给多少34;嘛！他赶紧追问道：34;那这个抽成比例是怎么算的？34;
徐大志心里暗喜，果然不出所料。他早就猜到陆军会选择第二种方案，毕竟现在谁都不愿意先把钱掏出来，都是不见兔子不撒鹰的主。
于是他开始详细询问：34;你们现在的市场零售价是多少？34;
34;一瓶卖两块钱。34;陆军如实回答。
34;那出厂价呢？34;
34;一块二。34;
徐大志伸出手指点点说道：34;那是一箱六瓶十二块钱零售价，七块二毛钱出厂价。你们一箱能赚多少利润？34;
陆军犹豫了一下，报了个保守数字：34;大概一块二吧。34;其实他心里清楚，一箱的实际利润能有四块多。黄酒这东西，成本本来就不高，至少有对半以上的毛利。
徐大志点点头：34;这样吧，我初步建议提高几毛销售，多给中端批发商一些利润，我要从提高的毛利中拿取营销报酬，另外需要先做个市场调研，制定个详细的营销方案。再在一周后咱们办个经销商大会。到时候卖出去的酒，给我的营销策划计酬是按箱抽成每箱一块钱。不设上限，争取把你们库存清完，还能接些预售订单。34;
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陆军一听这话，顿时喜出望外，激动地一拍桌子：34;太好了！就这么定了！34;
他现在最发愁的就是厂里生产的酒卖不出去。这几个月来，工人们的工资都只能发一部分，大家伙儿意见可大了，背地里没少抱怨。要是徐大志真能把库存的酒卖出去，还能预定了一些，给他提成点又算得了什么？再说了，徐大志他说的这种销售方式，等于是不要固定工资的销售员，全靠卖酒的提成赚钱。对酒厂来说，这简直是天上掉馅饼的好事——酒卖出去了才需要付钱，卖不出去一分钱都不用出，怎么算都是稳赚不赔啊！
34;好，那就这么愉快地决定了。34;徐大志端起酒杯，脸上露出满意的笑容，34;我明天一早就跟公司领导汇报这事，中午之前一定赶到你厂里。咱们把该走的流程都走完，下午就能正式签合同。34;
34;真是太感谢了！你可是帮了我们大忙啊！34;陆军也连忙举起酒杯，仰起脖子一饮而尽，脸上因为激动和酒精的作用泛起了红光。
这顿饭吃得特别尽兴，两个人越聊越投机。徐大志虽然吃饭的动作慢悠悠的，看起来斯斯文文，可筷子却一直没闲着，桌上的好菜一样没落下。直到酒也喝够了，菜也吃得差不多了，两人才依依不舍地道别。
临别时，陆军热情地邀请道：34;明天中午你直接来我办公室，我等你。中午去我们厂里的食堂小包厢就餐，我让师傅准备几个拿手菜，咱们再边吃边聊。34;
他见徐大志点头答应，陆军这才心满意足地离开。
徐大志回到宾馆后并没有马上休息。他先是匆匆赶到东方酒厂对面的小卖店，取回了委托小店老板照看的自行车和布包。
回到宾馆后，又忙着把换洗的衣服洗干净，舒舒服服地冲了个热水澡，这才躺下睡觉。这一晚，他睡得特别踏实，梦里都是明天签约成功的美好场景。
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第23章 套路合作方案[2/2页]