阴雨绵绵，细密的雨丝在玻璃窗上织成朦胧的纱帘。
苏浩泽撑着伞站在旅游文创街区的招商办公室外，耳边是远处施工队时断时续的敲打声，混着雨滴落在伞面上的轻响。
他看了眼腕表——九点五十八分，比约定时间提前了两分钟。
指尖在西装袖口上拂过并不存在的褶皱，推开了招商办公室的磨砂玻璃门。
室内的一股干燥的气息扑面而来，带着淡淡的栀子花香。
林主管正俯身在办公桌前，与一位穿着藏青色西装的中年男子低声交谈。
见有人进来，她抬头露出职业化的微笑，用眼神示意苏浩泽稍候。
“王总，您的要求我会向上面反映，“林主管的声音像裹着丝绒的钉子，“但税收优惠政策是市里统一制定的，我们实在没有额外操作的余地......“
那位被称作王总的男人指节在实木桌面上轻轻叩击，腕间的百达翡丽在灯光下闪过一道冷光：“林主管，我在京州、海州、还全州的金融街一共有三家米其林餐厅。每年纳税额是多少，您应该清楚。”
“要不是看中这个项目的文旅融合概念，又有认识的领导开口让我帮忙支持一二，按道理我是不会考虑的......“
苏浩泽在等候区的真皮沙发上坐下，随手拿起茶几上的招商手册。
烫金的标题在指尖下微微凸起，内页是精心拍摄的街区效果图。
阳光下的涂鸦墙、复古的街灯、熙攘的人群，与窗外阴雨中的施工工地形成鲜明对比。
几分钟后，那位王总起身离开，经过等候区时，目光在苏浩泽身上停留了片刻。
那眼神像是评估一件商品的成色，带着居高临下的审视。
“苏老板！“林主管快步迎上来，香奈儿套装裙摆随着步伐轻轻摆动，“没想到您亲自过来，我还以为您这么忙，会让助理送资料呢。“
她的指尖在苏浩泽递来的文件袋上轻轻摩挲，“您家的39;苏氏私人菜馆39;可是网红们的打卡圣地，我闺蜜抢了一个多星期都没订到位子。“
苏浩泽注意到她涂着裸色指甲油的手指在文件袋上留下的细微水痕。
他不动声色地接过话头：“重要的事情还是当面谈更显诚意。“
林主管引他到会客区，亲自斟了一杯热茶。
茶汤在骨瓷杯里泛着琥珀色的光泽，热气氤氲中，她的笑容愈发亲切：“如果39;苏氏私人菜馆39;能入驻我们街区，我们可以提供最核心的A12铺位，临湖景观，面积两百平......“
苏浩泽没有接话，微笑着递过文件袋：“这是我的申请资料。“
林主管修长的手指飞快地拆开文件，翻阅的速度却在看到第三页时明显慢了下来。她抬起头，妆容精致的脸上闪过一丝错愕：“这......是盒饭店的申请？“
“39;苏氏小饭桌39;，“苏浩泽啜了一口茶，“我们在老城区有两家门店，在其他城市也有几家分店。主打就是平价、实惠、美味。“
办公室里的空气仿佛凝固了一瞬。
林主管将文件轻轻放在茶几上，指甲无意识地刮擦着纸页边缘：“苏老板，以39;苏氏私人菜馆39;的口碑，开在文创街区不是更合适吗？你要是觉得刚才开的条件不合适，我们还可以再谈，提供更加优惠的...“
她的话还没有说完，就被苏浩泽开口打断了。
“林主管，“他放下茶杯，瓷器相碰发出清脆的声响，“您知道39;苏氏私人菜馆39;为什么每天只接待十桌客人吗？“
林主管微微蹙眉：“因为......限量供应？“
“因为成本。“苏浩泽从手机调出一张张照片。
一道道精致的菜品展现在林主管的眼前。
“高端品质的食材，精心定制的餐具、高质量的专人服务，这些注定了它只能是少数人的享受。”
他的手指划过屏幕，切换到另一张数据图表，“而这里——“
苏浩泽的手又指向窗外的施工围挡，“需要的是能让每个游客都消费得起的美食。“
“但高端餐饮才能提升街区档次......“林主管还在坚持。
苏浩泽摇摇头，从手机里调出一组数据：“这是39;苏氏小饭桌39;一家店上季度的营业数据。日均客流量258人，客单价平均在25～27元之间波动，复购率82.8%。“
他停顿片刻，“如果开在这里，配合街区日均一万的客流量，预计能吸引至少50%的游客尝试。“
林主管的视线在数据和苏浩泽之间来回移动。
“更重要的是，“苏浩泽继续道，“卖盒饭能带动周边商铺的人气。游客买了盒饭，可能会顺便会买点喝的，逛逛文创店......“
窗外的雨声渐大，敲打在玻璃上的节奏越发密集。
“还有一点...“苏浩泽将手机转向林主管，“我们店里采用的39;月梨39;全部来自莲花村的产出，正好契合市里助农扶贫的政策导向。“
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屏幕上是一张农民采摘梨子的照片，金黄的果实堆满箩筐。
“当然不止是莲花村，还有其他的一些供应商，或多或少都有一些农产品，这是我们苏氏的优势，也是特色。”
林主管的睫毛轻轻颤动，表情渐渐松动：“您说得有道理......“
她突然站起身：“请稍等，我去拿商铺平面图。“
十分钟后，林主管摊开一张彩色图纸：“目前最好的位置是A12，就在涂鸦墙对面，人流量最大，还有就是......“
苏浩泽仔细查看，却指向另一处：“B07更适合我们，靠近公交站，还有外摆的一些小吃摊水果之类的，方便顾客多样化选择。“
林主管面露难色：“但B07已经有商户在谈了......“
“是刚才那位王总？“
林主管惊讶地抬头：“您怎么知道？“
“猜的。“苏浩泽轻笑，“他身上的松露酱味道，应该是做西餐的。“
正说着，办公室门被推开，一位穿着灰色西装的中年男子走了进来：“小林啊，B07的合同......“他注意到苏浩泽，话音戛然而止。
“刘主任！“林主管连忙起身，声音不自觉地提高了几分：“这位是39;苏氏39;的苏老板，他也看中了B07......“
刘家辉的目光在两人之间逡巡，最后落在图纸上：“这个......王总的星雅露西餐厅已经谈得差不多了......”
苏浩泽注意到刘主任说“差不多“时的微妙停顿。
他从容不迫地从公文包取出一份准备多时的企划书：“这是我的完整方案，包括装修效果图和三年营收预测。“
特意翻到标记着红色标签的一页，“我们计划在B07设置39;秋月梨39;主题展示区，与莲花村合作联动，游客可以现场体验鲜榨梨汁。“
刘家辉的指尖在“助农扶贫“四个加粗黑体字上停留了片刻。
“苏老板的企划很有新意啊。“刘家辉合上文件，脸上的表情松动了几分，“不过王总是政府领导那边介绍过来的，恐
第355章 谈妥[1/2页]