堪比昂贵的一圆肥皂（用皂角混合香料草药的圆球）。而且这肥皂的品相，也很有特色，越是美观稀奇，蕴含的商机越大。
她急忙去泡了一壶热茶，取了两个茶杯，倒满茶水笑道：“小哥，你怎么称呼啊！”
“我叫胡蹇。”胡蹇很有礼貌地回答道，端起那杯清茶嗅了嗅，赞道：“好香的花茶！”
这是产于江南的茉莉花茶，胡蹇前世从小就熟悉，五元一包的普通绿茶。他小口地品尝着，明代纯天然的茉莉花茶，茶香气果然堪比后世炒作得上千元一斤的茉莉花茶。
“好茶！”胡蹇不忘记夸奖美丽的老板娘：“冲茶的手法和水温，掌握得恰到好处。”
漂亮的老板娘有些诧异，这位连棉衣都穿不起得小鬼，谈吐举止得体，见识不凡，难道是富贵人家的落魄公子。
老板娘笑道：“小哥过奖了，毕竟奴家是靠这本事讨生活的。”
胡蹇赞叹道：“老板娘，能在这商贸繁华的运河码头，经营茶肆一展风华，聚四海商客精英，着实让人佩服。”
老板娘爽快地笑道：“小哥文绉绉的夸人，让奴家有些不好意思。奴家姓李，闺名美娘，夫婿早亡，为了一双儿女，不得已抛头露面。”
李美娘，胡蹇赞道：“老板娘你的确不愧这个美字！”
呵呵！李美娘笑道：“小哥，年纪不大却也这般贫嘴，戏弄人家！”
胡蹇见闲话说得差不多了，直接开口问道：“老板娘，你看我这肥皂如何啊！”
李美娘答道：“是个新奇的好东西！奴家有预感，这东西如果能量产的话，会取代传统的皂角！”
胡蹇很是赞赏她的眼光，说道：“老板娘可有意？”
“当然有意！”李美娘问道：“只是不知道价钱多少？利钱几分？”
胡蹇答道：“我的肥皂生意才起步，不瞒老板娘你说，你是我谈的第一位客户。”
“客户？”李美娘颇为不解这新颖的词汇。
“哦！就是合作关系的客人！”胡蹇急忙解释道：“老板娘，我这肥皂效果比皂角强得多，大小堪比皂角一倍有余。皂角市价十文，我定价十五文，你看如何啊！”
李美娘思考算计，这东西自己卖几文合适。
胡蹇却建议地说道：“我觉得你的定价不能少于三十文！”
看着疑惑的李美娘，胡家分析道：“这肥皂的销售给小富之家，或是官商大户人家，下人伙房的奴仆使用。洗衣服或是擦洗器具，当然还用于洗漱。”
“肥皂一块三十文，堪比三个皂角。而且洗涤的效果优于皂角，老板娘你说，不多花钱享受更好的效果作用，你自己觉得他们的选择是什么？是皂角呢？还是肥皂？”
李美娘彻底心动了，是啊，那肯定是肥皂啊。而且人对新生事物的好奇感，也会驱动勾起购买欲望！
李美娘当机立断，问道：“胡小哥，你带来多少货！”
胡蹇打开包裹说道：“一共还有73块！”
李美娘毫不迟疑地说道：“小哥，那我全要了！”李美娘起身取了一两银子加上一百枚铜钱，说道：“小哥，多给你五文，把这块样品也给我吧！”
“好！”胡蹇高兴地答应。两人钱货两清，胡蹇终于成功做成，穿越大明的第一笔生意。
李美娘担忧地嘱咐道：“小哥，你卖给客人，可千万不要低于三十文啊！”
“放心！”胡蹇答道：“我不会砸了自己的招牌的。老板娘，你能否帮我联系些散户客商，两天后，我还有二百块肥皂出手。我们定价二十文批发给他们，差价五文钱算你的茶点钱！”
李美娘点头答应：“三日后天下午，小哥你来这里。我帮你约几位客商。不过按规矩，我只抽一厘的茶点钱！”
胡蹇这才想起那位陕西的客商，五百两的生意，打赏了五两银子。原来这茶楼还有这规矩，想来那些直隶本地的客商，都是这位李美娘联系的。
看来自己费力让李美娘帮助自己推销肥皂，真是找对了人了。有了这位人脉能力强的销售经理，自己暂时可以投入生产方面去，把自己的肥皂作坊先建设好。
李美娘心里颇为高兴，胡小哥说两日后有两百块肥皂，看来他每天能生产一百块肥皂。看来这肥皂的生意，能让自己小赚一笔呢。
并不经常会有陕西客商，那么大笔的生意。要是常有的话，老娘早去兑个茶楼去了，谁在这风吹雨淋赚个十文八文的茶水钱
第6章 茶肆的李美娘[2/2页]