p; 李美娘笑嘻嘻地说道：“胡小哥，你这款古月松香皂，想咋卖啊！”胡蹇早有销售方案，胸有成竹地答道：“店铺统一最低定价四十文，实行二级供货分销渠道，省府负责州分销州县。省府代理商二十文，州县分销商二十五文。”
“我会严格控制商户数量购货渠道，省府州县只签一家合作，保证商家的利润。年终我会按契约考核商家，对完成契约的商家，支付百分之五的奖励！”
胡蹇侃侃而谈，其实这种商业推广手段，前世最基础的规则。但是在明代刚刚兴起的民族商业，却是让人惊叹称奇。
李美娘眨着眼睛，盯着睿智的胡小哥，赞叹他的奇思妙想，思考着怎么从古月松香皂中，来赚取更大的利益。
那位好色的胖子，对胡蹇的肥皂生意和商业构想，啧啧称奇！好精明聪慧的小鬼，胡蹇的商业构想，对他很有启发进益，不由得陷入沉思！
虽然胡蹇说得天花乱坠，很有诱惑力。对于明代的商人，超前的思维，一时无法理解接受。李美娘犹豫不决，以她的财力和人脉，无法痛下决心。
胡蹇看出李美娘的犹豫心态，也不好勉强。等松香皂卖火了，还有各款香皂陆续推出后，到时候后悔可别怪我啊！
胡蹇说道：“老板娘，两百块古月松香皂，我明天送货过来，价钱算您二十文。”
“真的！”李美娘笑道：“那奴家先谢过了！”
毕竟李美娘率先打开了销路，这些日子着实在天津码头，把自己的肥皂，打出了名气和声势。胡蹇很看重李美娘的能量人脉，提醒说道：“老板娘，如果肥皂销售火热，将来顺天府、河间府都被人签约，您的五文分销的利钱可就没有了。而且您还想销售松香皂，就只能以二十五的价格，去河间府的商家进货了？”
李美娘下意识地摸着那一钱银子，轻松就能赚到的银子，以后赚不到了！人都是这样，吃下的东西吃不到了，岂能甘心呢？更可气的是，辛苦联系销售肥皂，凭啥就少了五文的利钱？
李美娘感觉心情很不爽！
胡蹇起身告辞，却丢下句话：“要是静海县有人签约，那老板娘可能就拿不到货了！”
李美娘瞬间生起把这小混蛋，拽回来咬死的冲动！
当天晚上，全家人在一起吃饭时，老爹愁容满面地说道：“码头上运盐的活干完了，家里的日子可咋过啊？”
“他爹！”俞三春说道：“家里的粮能吃到二月底，到夏粮收割还有小半年，不行就再借一石粮食吧！”
胡冬九黑着脸说道：“去年地租还欠五斗粟米呢！再找百户老爷去借粮食，不租给咱家田地种，都喝西北风啊？”
俞三春道：“那咋办？他爹要不你回趟老家去，把族里欠咱们的安家银子要回来？”
大明军户经过百年的繁衍，每家军户都发展成了家族。按律要出一位正军和一名余丁，去卫所服兵役。如果正军死亡或逃亡，六十岁退役，家族就必须再出一位正军服役。
卫所士兵的待遇简直连狗都不如，因此族长指派正军余丁时，还得组织家族成员，给正军余丁筹银送行。
明朝卫所士兵，被军官压榨欺凌，潜逃率非常高。你要是跑了，家族就要再派人，去卫所服役受罪。因此家族就和正军商定，每年支付安家的银子，保证正军和他的子孙世代服役。
因此生活在祖籍的家族成员，宁肯出银子，来安稳正军服役。也不愿意倒霉的事情，落在自己或是子孙身上。
胡冬九当年参军，就是因为胡家服役的人跑了。家族抽签意外中奖，才倒霉的来天津卫投军。当年离家时候，家族承诺每年出安家银三两给兄弟俩。可是自从胡蹇的爷爷去世后，这笔安家的银子，已经五六年没送过来了。
“连盘缠都没有，咋他娘得回去？”看着正在大口吃饭的胡蹇，胡冬九不由得心中恼火，抬手就是一巴掌，骂道：“要账鬼，一天就知道吃！他娘的，老子咋就养了你这个废物饭桶！”
胡蹇被老爹一巴掌打懵了，娘嘞！哥这家庭地位简直无语了。
俞三春眼见小儿子无辜被打，气得骂道：“就知道拿孩子撒气，你算啥男人？挣不来吃的，养不了家，还不如一头撞死算了！”
胡冬九气得把碗一摔，骂道：“死婆娘，要不是你生了这么个要账鬼，药罐子，家里的日子能过成这样？”
俞三春尖声的叫道：“还不是你这老不死的，给儿子起了这歪名字，二郎能成这样子？”
家里一地鸡毛，老爹气地摔门而去，老娘坐在炕上呜咽哭泣。
第8章 古月松香皂[2/2页]