第二天上午，胡蹇挑着担子，装上二百块古月松香皂，正要出门去给李美娘送货。老娘却急忙跟着儿子一起出门，说是见识下儿子做买卖，顺便去码头商铺，买些棉花和布匹回来。
母子俩有说有笑的，来到天津卫的河运码头。母子二人进了李美娘的茶铺，却发现那位陕西的胖子，安静地坐在那里喝茶。
胡蹇把母亲介绍给李美娘，李美娘一口一个姐姐，那叫一个亲热。泡好了一壶茉莉花茶，端来两盘点心，就和俞三春闲聊起来。
俞三春毕竟出身商户人家，见识颇广，二人聊的气氛颇为融洽。胡蹇从担子里取出了二百块松香皂，让李美娘欢喜不已。
李美娘取来四两银子，问道：“胡小哥，要是我没货了，或有客商找你谈生意，奴家去哪寻你！”
胡蹇答道：“天津卫子牙里的屯堡，我家独自住在子牙河边。”胡蹇把银子交给了老娘，老娘欢喜的收好四个小元宝，恨不得骄傲到处去宣扬，宝贝儿子的能耐！
短短两天时间，就给家里赚回了八两银子。衙门的差人，一年也就六两银子。
胡蹇母子正欲告辞时，那位一直喝茶的陕西胖子，凑上前来笑呵呵说道：“小哥，怎么称呼？”
“胡蹇！”
“好名字！”胖子称赞道：“俺叫陆三有，陕西米脂人。三有的意思呢，就是有钱有酒有女人。呵呵太市侩，太俗气。比不了胡小哥的謇字，寓意高雅！”
胡蹇直爽地答道：“陆爷您见笑，咱名字是水山蹇卦爻的蹇，呵呵，因此大家都叫咱蹇驴儿，哈哈！一点都不高雅！”
蹇驴儿？陆三有哈哈笑道：“胡小哥，一看就是位性情直爽，风趣的妙人！相逢是缘，一起喝壶茶可好？”
“那就多谢陆爷了！”
陆三有叫道：“美娘子，来壶上好的红茶，四份点心！”
李美娘应了一声，巧笑嫣兮把茶水点心摆好。老娘见儿子应酬得体，不声不响地坐下，吃着点心品着上好的红茶，心道，想不到二十年了，老娘借着儿子的光，又能喝口这上好的红茶。
陆三有走南闯北的生意人，阅历丰富说话风趣，胡蹇年龄虽小，两世为人见识超远，二人一番闲聊，东拉西扯的却颇为投缘！
熟悉之后，陆三有直接说道：“胡小哥，说实话你的古月松香皂，的确奇妙。老哥更佩服你的行商之道，俺相信胡蹇的名字，将来必然成为商道的传奇！”
“胡小哥昨天对古月松香皂，销售价格和生意手法，俺是打心眼佩服赞同。俺常年行走京师和陕西，西安城和米脂县都有商铺，因此我想和小哥合作，做你的第一位省级商家。”
“只是不知道胡小哥，货源能否保证？还有契约怎么商定？”
胡蹇正色地答道：“陆爷，货源您尽管放心！陆爷诚心合作，陕西的商路，给您独家经营！”
“真的？”陆三有心喜地问道；“胡小哥说话算数，把陕西给俺经营？”胡蹇点头答道：“陆爷，我说话算数。不过呢，陕西一省给了您陆爷，一次进货，不能少于两千！年销售量不能低于一万。”
陆三有点头同意道：“好胡小哥，这契约我签了！美娘，麻烦帮我和胡小哥立份契约！”
俞三春听见儿子谈生意滴水不漏，气场十足，精明睿智，短短时间就打开陕西的商路，敲定年销售一万块的大生意。
李美娘取来文房四宝，按照契约格式和约定，挥笔撰写了两份契约。胡蹇心中称奇，想不到这李美娘，居然是位女秀才啊！
胡蹇接过一份契约，通篇的蝇头小楷，暗赞好字！便仔细阅读起来，虽然是古文繁体，胡蹇还是不算费力的瞧得明白。胡蹇提笔签下了自己的名字，没有练过毛笔字，名字写得一塌糊涂。
陆三有也签上名字，郑重地盖上私章。胡蹇不由眼睛一亮，这东西好啊，看来自己也要去刻一枚用。
李美娘作为契约的见证人，也提笔在契约上签好名字，取出一枚小圆章，盖在了自己的名字上。笑着提醒胡蹇：“胡小哥，你没有私章，按规矩需要按个手印，契约才能生效！”
古人信奉遵守契约，明代官衙对违反契约的判罚，是十分严厉的。契约上没有注明违约金，都会按照契约金额处罚两倍的罚金。
胡蹇在契约上按上手印，双方各执一份，契约正式生效！
双方以茶代酒，庆祝生意达成！
陆三有说道：“胡小哥，陕西路远不通水路，这次提货要五千块。小哥有没有问题。而且十天后我就要返程了！”
第10章 陕西陆三有[1/2页]