赵勇在保险公司的工作，做得异常艰难。
当他深入到这个行业之后，才知道业绩好的业务员，他们收入的绝大部分，都来自于“杀熟。”
他们用“杀熟”的方式，将保险卖给亲朋好友赚钱。
还有一些业务员，他们因为手中有独到的资源，能够通过互惠互利的方式，卖保险赚钱。
赵勇的师傅陈姐，由于她的女儿是小学老师，学生家长们为了自己的孩子，纷纷在陈姐那里购买保险。因为有了这个独到的资源，所以陈姐的业绩多年来一直名列前茅。
赵勇既没有有钱的亲戚，也没有独到的资源，所以开展保险业务极其艰难。
尽管如此，别无选择的赵勇也只能选择迎难而上。
他每天都坚持去保险公司上班，开完早会之后，就走上街头陌生拜访，寻找潜在的客户。
虽然陌生拜访的收效甚微，但也积累下几位有意向的客户。
他每天都和这几位客户打电话联系着，总算是有了一些希望。
在这些意向客户当中，有一位五十多岁的女人，女人姓王，赵勇叫她王姐。
赵勇第一次见到王姐的时候，是在一家大型的购物商场。
那天，赵勇行走在本市最繁华的步行街上，冒着酷暑寻找潜在的客户。
他厚着脸皮接近街头闲逛的人们，询问他们有没有购买保险的意向。
那些人用蔑视的眼光望向赵勇，像躲避瘟神一样侧身而去，让赵勇的心凉了又凉。
他在热辣的太阳下接连走了好几个小时，只觉得身体发虚，手脚发软，貌似有中暑的倾向。
他走进最近的一家商场，在一家卖奢侈品包包的店内坐了下来。
赵勇准备在里面稍事歇息，等症状缓解之后再做打算。
这时候，他看到一位五十多岁的女人走了进来。
女人挑选了一款六位数的包包，她仅仅是随意将包包看了看，就爽快的付款买下。
女人花钱的豪爽，让赵勇意识到：这个不差钱的老阿姨，绝对是他优质的客户。
女人此时已经付款完毕，她背上包包正准备出门，赵勇三步并作两步追上：“你好，请留步。”
女人诧异转身：“你是谁？我们貌似并不认识？”
赵勇赶紧双手递上名片：“你好，我叫赵勇，是保险公司的业务员。\"
女人扫了一眼名片，将赵勇从头到脚细细的打量的一遍，她血红的嘴唇一张一合，表情夸张：“不错，小伙子挺帅。”
女人一大把的年纪，却刻意憋着嗲嗲的嗓音，让赵勇顿感鸡皮疙瘩洒了一地。
虽然心有不快，但他仍然礼貌的露出职业性的微笑：
“女士你好，如果你有购买保险的意向，请一定联系我，我保证随叫随到，为你提供最周到的服务。”
女人瞪大双眼，假睫毛忽闪忽闪的望向赵勇：“你确定......你会随叫随到？”
赵勇的语气极其真诚：“只要你有需要，随时都可以联系我，我会一直恭候。”
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第116章 大客户[1/2页]