bsp; “公司的高职城项目大家都应该有所了解了，我就不说太细了，就过一下大概。”
“项目一共三栋商业公寓楼，和一个五万方的中型商业广场，周边本科院校8所，专科院校6所，以及职业性院校17所。”
“目前根据政府的政策规划，这边是要打造一个类似于西区大学城的板块，已经吸引了很多开发商来投资，我们项目的位置几乎处于板块中心。”
“行了，先停一下。”林怡皱了皱眉头，打断了策划部经理的发言。
“现在主要的问题是，项目的招商方向还没有定下来，吴经理，你说一下方案的招商方向，别再罗里吧嗦，说一大堆没用的。”林怡摆了摆手，示意他继续。
“呃，知道了。”吴经理尴尬的笑了一下。
“因为政府的规划，项目周边已经来了八家大型开发商，根据调查，七家都是走的高档小区路线，至多五年，这边就会形成一个人口超过十万大型社区团。”
“目前我们方案的招商方向，商业公寓这块，计划引进高档酒店，特色民宿，以及私人会所之类的，商场就吸纳名贵珠宝首饰，品牌餐饮，奢侈品鞋包等，以匹配后期需求，大方向就是这样。”吴经理说完向林怡低了低头。
“各位，我希望你们有什么建议都提出来，畅所欲言。”林怡笑道。
“我觉得，项目的自身定位不够准确，而且因为是新开发地段，面对高端商业引进，我们名扬的价格优势就不存在了。”
于丽说完顿了一下又接着说道：“再一个，风险太高，前面成长周期太长，而且我们的目标应该不只是高档小区的业主。”
林怡若有所思的点了点头，我是比较赞同于丽的说法的，引进高端品牌，前面业主尚未住的时候，会有很长一段时间的空档期，而且山城目前的房地产市场，谁也不知道那些小区的入住率会怎么样。
“你们还有没有其他意见。”林怡扫视了一下其他人，都沉默不语。
“沈扬，你说说你的看法。”林怡将视线放到了我的身上。
“呃，我就算了吧。”我干笑了下。
“你大胆说就行了，方案经过考察后，你也要参与执行的。”林怡摆了摆手说道。
众人的目光向我向我看来，我有点如坐针毡的感觉，按职位来说，我只是一个职员而已，只是暂时揽着招商的事情在做，方案那是策划部的事情。
几番纠结之下，我也没有再犹豫，干脆抱着破罐子破摔的想法站起身来。
“呃，我就说下我的个人的看法吧，我觉得，我们的目标客户定位并不是该放到业主上，而是该放到旁边的学生群体，三十所学校，其中有八家的距离，到我们的项目也就步行几分钟而已。”
“虽然我们名扬之前一直做的是中高端商业，我觉得这一次，可以往平价的方向看一看。”
“按照其它开发商的体量来看，其中有两到三个应该会修建自己的自有商业，那个时候，我们的优势会被削弱很多，而且，我们并没有住宅，所以没有他们那种的稳定的原生客源。”
身边传来一阵小声的议论，我拿起了水杯喝了一口，润了润有点干燥的喉咙。
林怡微微的皱起了眉头：“你继续说。”
第83章招商策划案[2/2页]