nbsp;“坤子，你说详细一点，这个怎么说。”赵志勇和彩昭许凯乐都来了兴趣。
顾宪坤说：“现在我们主要的客户分为两种，一种是各个地区批发市场的批发客户，还有一种，就是自己开服装店，做零售的。”
“自己开店的批发客户，以省内和东北三省的居多，而大量批发打包客，一是路途比较远，第二是当地有很成熟的批发市场。其实其中还是距离的问题，比如说的重庆的黄锐进，他其实和我们一样，做的也是附近地区的批发，活着当地附近做零售的客户，这些零售他们要跑到东北盛京进货，一是不方便，还有也不划算，对他们来说，哪怕稍贵一些，也情愿在重庆进货。”
“所以我的想法是做出和肯德基一样的制度，可以选出来两级**，一是省级的**，这个可以叫总**，二是下面市的二级**，这个二级**，更准确说，应该是叫专柜专卖。”
“比如你看肯德基，在全国各地的店，他的装修风格都是一样的，你到哪个城市，都感觉是进了一家店，但其实他每个城市都有自己不同的**商，互相一点关系也没有，有些城市，甚至是一个城市，就有好几个**商。”
“这些人，都是交了**费，才取得肯德基在当地的经营权，并不是说这些店，都是肯德基公司自己跑去各地开的。”
“我们可以效仿肯德基一样，通过**商，把我们的店一家家复制过去，而且卖的货还都是我们这里生产的。并且每家店的货也是我们统一配送，不能你取得一个地方的**权，但你并没有我们的产品，再挂个我们名号的权利，这个**制的第一个条件，就是要有统一的标识和装修风格，这个，**商都没有自作主张的权利，必须全方面听我们的。”
“在这里，可以增加一个样板店的模型，就是那些一级二级**，这些**商来这一看，就知道他们回去该怎么装修，货物该怎么布置，包括他的店面装修方案，也是由我们出，有一个统一的标准。”
“这样的话，不管是省级**还是二级经销商，都必须专柜专卖我们的服装。”
“凡是加盟我们的，我们给与他们强有力的扶持，一个是产品的支持，第二是品牌的支持，最重要的，是独家经销。”
“这样我们就知道自己的产品哪款销量高哪款销量不好，这样我们就能提前安排，同时缺货时，我们也能马上知道，可以第一时间安排配送，这样就不需要他们来回跑了。”
“这样我们的衣服就形成了品牌了，不再是一些小打小闹了。”
“那这个加盟的费用是怎么收取的？”彩昭问道。
“省级**就定位十万，分为两部分各五万元，一部分是一次性收取的加盟费，不退的，另一部分是保证金，保证他不卖我们之外的货，同时，不卖假货等等。”
“地市一级，收三万，一万五是加盟费，还有一万五是押金，到县一级，也不要太低，太低这个品牌，就掉份了，收两万，一万是加盟费，一万是押金。”
“除了加盟费用还有就是每月每年的广告费，暂定是每月五百元，包括一些海报，传单，活动方案等等。”
“我打算的是直辖市，辽东省总**由我们自己来做，由我们往下招收二级**三级**，其他省就由总**去发展二级三级**，这样收上来的钱，有两笔是交给我们的，一是我前面说的每年的广告费，还有一个，就是加盟费，一半交给我们一半交给这些总**，一个总**下面，发展十几到二十家二、三级**，如果这样，我们的服装即将布满全国每个角落。”
“最后一点就是这个**权是可以转让的，如果因为种种原因他不想做了，这样转给别人，他的费用也就回来了。”
第四十一章肯德基经营模式[2/2页]