nbsp;林启贤拱了拱手，“小公子不止方采出众，写得一手好字，还能做得一手好菜，小的佩服！”
燕明轩笑了笑，浅尝了一口鸡汤。他自己也觉得很满意。
“茂德，你知道我这次为什么要把货送到客人手上吗？”
这个问题，林启贤已经想过好多遍了。
“茂德之前也曾思考过这事。东家把货送过去，是为了让客人早日领到货回本折现，另一方面又怕有下了订单的客人在上次县考中名落孙山，不会在院考时到场取货是吗？”
燕小虾笑而不答。
“明轩，你说说你的看法？”
燕明轩沉思了一会，说道：“茂德的话固然是一个原因，但我猜这并不是主要的原因，对不对？”
燕小虾笑眯眯地看着他，鼓励他继续说下去。
“之前木器铺的肖老板到过家里来。小虾姐，你一定还有其他的计划，对吗？我们这次出行，送货是其次，推荐才是主要目的。对不对？”
“不错！你猜对了一大半，送货的确不是我的主要目的。不过茂德你也没说错，我确实是担心有人不好意思进城取货，从而跑了单。
但这于我们来说，损失也不大。毕竟我们是收了三成的订金。且送货的话，路途遥远，我们一行四人，光是路上的花销就不少，扣去了这些，也只是得两个辛苦钱罢了！我这趟出去确实要推销，但不是和肖老板合作的物件，而是我们整个雅园。
我要把我们出售的东西都打上雅园的烙印。如果他们有需求，尽可以到我雅园来。其实像明轩你手的文具盒并不难做，现在就是让你来，你琢磨几天，也能做得出来。所以，日后市面上，包括书坊铺子之类的，肯定会出来类似的，价钱比我们低，款式比我们好的文具盒来。”
“那怎么办？”燕明轩和林启贤不约而同地开口。
“你还记得我们在考场卖它时说的话吗？当时我就强调这是我们雅园独创的，我们才是首家做出出这个东西的。其他的都是抄袭！读书人最怕的是什么，名声、抄袭。
故我们要强调这点，强化雅园所出的正宗的。另外，能消费得起的人家，大多家庭条件都不错，你看他们留下的地址和订购的量，我敢说说，这些人当中不是地主就是商户人家，陆府需要盆景，他们会不会也需要呢？我们雅园的定位是做有钱人的生意。所以，这次的目标主要是介绍雅园。”
林启贤看到东家把目光放在自己的身上，也终于知道为什么会带上自己了。也清楚了这才是自己的真正考验。
“东家放心吧！茂德明白该怎么做了。”
“你明白就最好。因为后面就是你自己了。如果时间赶不及，我会和明轩先离开，留你的老周头完成后面的部份。”燕小虾笑眯眯地看着他说道。
林启贤一下子感到压力山大，但他还是知难而进。
接下来的日子，他也确实做到了掌柜一职，先是笨拙羞涩地和人推销，到了后面的泰然自若侃侃而谈。
第165章 165 进步[2/2页]