，性能肯定不怎么样吧？”
李历次内心虽然很惊讶，这电脑的配置和价格。但他表现出来神情，却是怀疑的态度，显得不满意。
“李老板，价格低，不一定意味着性价比就低，也不意味着性能差。”
冯浩没从李历次的脸上看出什么，但他知道商人逐利，轻易不会显露出内心的情绪。
他继续说：“你看看，这电脑配置，cpu和显卡都十分强劲，你可以找人对比一下，同等价位，肯定是我们公司的电脑性价比最高。”
“那行，我认真考虑一下，这两天会和你联系的。”
李历次一下子，也决定不了，答应会考虑一下的。
“好的，李老板，如果考虑好或者有什么需要确认的信息，可以随时联系我。”
冯浩知道，不可能一下子就成交的，特别是这样的大单子。李历次答应认真考虑，已经是很大的成功了。
冯浩指了指广告宣传上的电话号码，说道：“打这上面的电话，就可以找到我了。”
随后，冯浩找李老板要了他的电话，说是方便联系。
李历次想了想，给了也没有太大的影响，便给了一个办公常用的号码。
…
“浩子，你这是成功了吗？看样子要和网吧合作，还是很艰难的。”
从飞浪网吧出来了之后，满承福向冯浩问道。
他们刚跑了两家网吧，都不顺利，没有直接成交下来。
相对而已，销售电脑给个人，则是简单很多，特别是在大学里销售电脑给学生。
“放心吧，这次的成交机会还是存在，而且这种网吧，一成交就是大批量的，那绝对顶得上一个月的努力。”
冯浩乐观的说着，李历次最后留了联系方式，并且表示会短期联系，他就知道最后成交的希望还是蛮大的，最多就是谈价格和配置的问题。
见还有时间，冯浩两人又去了两个网吧，其中一个效果还不错，另外一个是比较新的网吧，希望不大。
在与这两家网吧沟通了以后，两人就返回学校了。
…
两天后，冯浩接收到了网吧老板的信息，答应谈一谈。
于是冯浩和满承福，在周二下午的时候，抽了时间再次来到飞浪网吧。
在网吧大门，这一次冯浩看到了李历次，还有另外一个中年人，穿着深色的衬衫。
“你好，冯浩，这是我们网吧的总管李斐天，我的同村老乡。”
李历次见到冯浩两人，于是向他们打招呼，并介绍旁边的李斐天，
冯浩两人简单介绍了自己，然后问道：“李老板，今天去哪里谈？”
“走吧，去我公司的办公室谈。“
说完这话后，李历次和李坟田就往前面走去。
冯浩两人见此，纷纷跟上。
没一会儿，四人就来到了一家历次网络科技公司，一看名字就知道是李历次开的公司。
公司的空间不是特别大，就几个员工岗位，人都没齐，办公室和会议室各有两个。
“冯浩，别介意了，家小业小。”
李历次把冯浩两人安排到会议室，然后说道。
“客气了，李老板。你的主业务可不是这里，而是在网吧上面。”
冯浩自然是知道，李历次这里的公司，可能就是作为一个总部，统筹发展的，就是一个财务部和统计部等这类的，人肯定不需要特别多。
李历次微笑着，拿出前面冯浩的宣传广告，指着cpu和显卡这两项说道：“冯浩，你们公司宣传的组装电脑，我们也认真了解过，电脑性能是否可以再提升？”
听闻了李历次的话，冯浩知道他所图不小，是延长为了电脑更换的周期。
电脑性能的提升，一方面有利于现在做宣传和后面的维护，另一方面有利于增长电脑的使用周期，避免以后电脑的性能跟不少，需要进行再次换机。
了解了李历次的意图，于是冯浩问道：“好的，电脑配置自然是可以适当提升的，不懂李老板您的要求是怎么样的？”
“还是让专业的人士和你沟通吧，我毕竟不太懂这个。”
指了指旁边的李斐天，李历次接着说：“小天，你来和冯浩谈一下配置的东西。”
李斐天知道该自己上场了，看着电脑配置说：“第一，cpu需要进行更换，从p4630更换到p4650的；第二，显卡可以继续使用七彩虹的，但得从g6600gt的显卡换到g6800gs的；第三、内存条得增大一些，需要2g的ddr。”
了解到李历次和李斐天的更换需求，冯浩心里有点犯难了。
首先cpu更换，他得付出多250元的成本，其次更换显卡，需要多支付500元的成本，最后的内存是钱最少的，那也得150元的成本。这还都是他从潘展鹏进货价，是完全的成本价。
先谈谈吧，这样的配置，价格肯定得往上涨一涨的。
冯浩脑海中快速过了一遍配件的价格信息，于是他为难地说道：“李老板，李总管，你们需要的配置，我们公司肯定是可以配置出来的。但是这价格的话，就不可能是现在这种的，需要往上提一提了。”
见配置是可以达到要求，李历次是比较高兴的，但冯浩提出涨价，他就有点犹豫了。再提价的话，就会超出他的预算了：“冯浩，那你们公司搭配一台这样配置的电脑是多少钱？”
“李老板，实话实说吧，如果更改配置的话，一台电脑就得多1500元了。光是cpu和显卡的成本，就得多1300元了。”
冯浩说了一个电脑城配件的大致价格，然后他接着说：“那这样的一台电脑，就得多加一千五，那总价就是6499元了。”
听到提价1500元，李历次脸色都有点不好了，看向李斐天问道：“小天，价格情况是否如冯浩所讲。”
李斐天在一旁，点点头：“价格相差不多，如果有进货的渠道，可能会适当地一些。“
李历次听闻此话，有点难决定了，如果多增加一千五，那他的资金压力就太大了，他决定争取一下：“冯浩，你们公司就没有什么优惠吗？”
“李老板，这已经是市场价了。这样吧，我向老总申请一下，如果我们成交的数量大的话，可以申请到6299元。”
见李历次有购买的冲动，但看样子资金不是很足，冯浩称可以优惠200元。
为了成交，他决定再加一把火：“李老板，我们的电脑性能真的不错，而且性价比是非常高的，对比同样配置的品牌机，价格肯定是一万出头了，这可是省下将近40%的成本。”
“而且，这是我们公司特定做的网吧推广才有的，其他的商家还不一定能拿到这价。”
李历次自然是知道，组装电脑的价格优惠，他也曾一度想自己购买配件组装，但他让李斐天核算了一下，发现自己组装的价格，还不上冯浩的，不然他也不会找冯浩来谈。
李历次决定再合李斐天商量一下，于是说：“冯浩，你们稍等一会儿，我们和李总管商量一下。”
看到两人出了会议室，满承福在一旁小声问道：“浩子，我们现在没有这样的电脑配置吧？还需要重新购买配件吗？”
“那是自然的，我们要适当发展高端机了，这也是一块很大的市场。”
一家电脑公司，不仅要有主力的市场，经典的品牌机型，还需要拓展到低端，高端的市场。
李历次并没有让冯浩久等，不到十分钟，他和李斐天就重新进到会议室。
“冯浩，是这样的，我们网吧的显示器都是比较新的，大部分是液晶显示了。因此，我们不采购显示器。那价格又该如何？”
冯浩思索了一下，回应道：“李老板，这样呀，那价格可以给到5569元，这是最低的价格了。“
“冯浩，如果我们采购总的数量超过一千台呢？那价格是否有更多诱惑。”
李历次心里，已经是比较满意这个价格了，但他还想争取一下。每台少一百元，他就能省下十万元，
“这不是为难我么，如果李老板能够答应，成交后一周结清全部的货款，那再优惠100元，也是可以的。”
冯浩现在需要流动资金，他需要趁着市场的真空期，快速把组装生意，开拓到其他的市场。
今年年底或者是明年年初，他需要非常庞大的资金，去进场股市。
适当优惠，就能够快速回流资金，他肯定会选择进行加大优惠力度。
李历次见冯浩给出的优惠，碰巧他手上的资金足够支付，也就同意了合作：“那行，就这么说定了，我们等下签订合同吧。”
冯浩自然没问题，于是两人开始制作合同，并签订相关的内容。
这一次，冯浩无比认真地检查合同，是否存在漏洞或者坑。
发现没有问题，他签了字，并盖了公章。
签完合同后，李历次高兴地说：“冯浩，合作愉快。这周内，先配置300台电脑给飞浪网吧。剩下的900台，在一个月内完成交接。”
“李老板，多谢关照了，放心吧，这周肯定可以完成任务。至于剩下的，我们会加快速度。”
达成了合作，冯浩自然是高兴无比了，又可以有一大笔进账了。至于组装的任务，实在不行，到时候去电脑城临时招人。他就不信，有钱还招不来人吗？
“李老板，那我们一起吃个饭？”
为了以后更好地合作，冯浩自然得做一下人脉关系。于是，他邀请李历次一起吃晚饭。
“那行，我们就去附近的餐馆吃一顿，庆贺合作成功。”
抬起手来，看看了手表上是时间，见到饭点了，李历次也同意下这个邀请。
于是四人，往附近的餐馆走去。
由于达成合作，四人吃饭的心情，都十分愉悦。
还适当喝了一些小酒，双方的关系变得十分融洽。
这倒是让冯浩这顿饭钱，花得不冤。
第五十二章 网吧计划成功（三合一）[2/2页]