洋就敲门进来了。
“钟总，马上就6.18了，这可是上半年最关键的一天，您对公司这一次的促销力度有什么指示？”
“你们销售部应该已经有计划了吧？”
“受大环境的影响，各方面的成本都大幅提升，今年的活动力度肯定没有往年的大。”
“这些天我全面了解了一下公司，我们公司的产品走的都是中高端路线，活动力度太大了会不会影响我们的品牌形象？”
范海洋在心底把钟正月鄙视了一下，然后解释说：“可是别的品牌都做活动，而且力度还都很大，我们要是不做，或者是活动力度小了，会影响业绩的。每年两次最大的促销其实就是消费者囤货日，接下来很长时间都不会再买的。”
钟正月想了想，然后说：“对于促销，范经理是内行，我刚来公司，不熟悉公司的业务，指手画脚不合适。”
听到这里，范海洋的脸上浮现出了笑意。很显然，钟正月还是有自知之明的。实际上，他就是提出什么计划，也未见得会被采纳。从这一点来说，他不失为一个聪明人。
可他的这个念头刚冒出来，就听钟正月又说：“不过，对于这一次的年中大促销，我有一些想法。”
说到这里，他停下来看着范海洋。
而范海洋的脸色顿时就变了，他没想到这厮竟然会这么做。
他强忍着嘲讽的冲动，尽可能地让自己的神色平静下来，然后说：“钟总请说。”
钟正月点点头，似乎对他的举动很满意，于是就说：“我刚才说了，我们公司走的是中高端路线，所以，我认为我们的促销方式也得兼顾这一点。除了平台活动必须参加之外，我们自己的活动可以着重在奖项和奖品上下功夫，把原本用以促销的费用拿出来作为奖励，增加中将概率和奖品价值，最好是拿产品作为奖品。我觉得这应该比降价更好，既增加了销量，同时也能让消费者囤更多的货，进一步打击对手，范经理认为如何？”
听了他的表述之后，范海洋看他的目光已经有了很大的不同。这个提议确实比原本直接的让利促销更合适，既保证了品牌的形象，又能增加销量。用产品作为奖品更是神来之笔，变相增加了消费者的囤货量。
不过，他随即想到了一个细节问题，于是就问道：“化妆品可以这么做，服装也这么做好像不行吧。”
“服装部的促销可以调整一下，可以让消费者在相应的奖品档次内自行挑选款式，还可以来几个设计师大奖，奖品是公司的设计师免费帮其设计制作服装，如果自己不需要，也可以把奖品送给亲友。还可以设一个推荐奖，推荐多少客户，给予一定的奖励，当然，所有的奖项都必须围绕公司的产品来。”
没等范海洋说话，他又补充道：“这只是我的一些想法，肯定不全面，销售部可以根据公司的情况制定出细则，中奖规则和操作方式要尽可能地简单明了，同时也要避免出现漏洞，宣传更要到位。”
说完，他的话锋一转：“我之所以会有这样的想法，是因为很多公司促销的时候奖项产生方式都不透明，规则也非常复杂，让人望而生畏，消费者根本就不信任，所以，宣传一定要到位。”
“钟总，您的这个提议确实不错，要不要跟林总汇报一下？”
钟正月摆摆手说：“既然不错，就照这个思路来，你回去后就联系其他部门着手制定方案细则，有困难就来找我，我会全力支持你的。”
第88章 一些建议[2/2页]