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借助他人自身也要一流[2/2页]

破译三十六计 孙颢

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次出名。
      从此以后,他便以他的幽默灵感和滑稽天赋,赢得了个人大发展的机会。陈佩斯的这种做法正是利用了“树上开花”之计,利用别人给他的机会,借局布势,促进自身的发展。
      拓宽市场,既要专注于良好的行销环境的营造,又不能忽略对别人优越条件的利用,比如他人的交往渠道、信息沟通网络等。用通俗的话说就是“就汤下面”。当然,挑选的汤必须爽口,自制的面也得鲜美。如此,汤与面的化合才会散出独特的风味。
      这给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想,那便是造势。“善战者,求之于势”,只有在激烈的市场竞争中大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传,提高本企业的知名度,增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力,才能达到抢占市场,扩大销售的目的。
      因此,有见识的竞争者都善于借助媒体大造声势。
      此外,借助产品的规格、型号、式样、包装等等,或借装潢商店,修饰门面,形成庞大、丰富的阵容,也可以吸引消费者,提高竞争能力。这就是“树上开花”在商战中的妙用!

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