胡蹇挑着担子，开始盗猪炼油，加工肥皂。二叔一边帮工一边雕刻肥皂的模具。
三天后的上午，胡蹇开始检查这几天的工作成绩。猪油三大缸足有四百多斤，模具九块按三天循环，可以日产150块松香皂。碱水五坛，松香还余9斤。
加工松香皂二百块，肥皂二百块。
胡蹇看着淡黄色的松香皂时，愉悦之情油然而生。胡蹇背起二百块肥皂，又抠出两块松香皂，就顺着子牙河直奔码头。
胡蹇来到李美娘的茶摊，李美娘热情地招待胡蹇，七十块肥皂，还是让李美娘小赚了一笔，七钱五分银子。
李美娘很有经商头脑，她刻意地在商贩面前，用肥皂洗手洗衣服，用肥皂神奇的去污功效，成功吸引部分人的眼球，两天时间，李美娘就把那七十块肥皂销售一空。
30文钱一块肥皂，这款新产品诱惑吸引力，让李美娘大吃一惊。来茶铺吃茶谈事的商贩，购买欲望极为强烈。
花几十文钱买两块肥皂，让老婆小妾丫鬟婆子，见识一下肥皂的奇妙，讨好一下阖府女眷，让她们感觉到自己的爱心，何乐而不为呢！而且这肥皂的确比皂角好用，谁还差一月百十文钱，不买肥皂用，还去买十五文钱的皂角。
李美娘销售的肥皂，引起了附近酒肆茶楼的关注，纷纷前来问询购买。有的还给李美娘下了订单，让李美娘惊喜不已。
一块小小的肥皂，让李美娘茶水摊的生意，比往昔热闹许多。
李美娘欣喜万分，天天数着日子，盼着这位小财神的到来。
她对肥皂的前景市场，非常地乐观。她的茶摊守在运河边上，南来北往的客商云集，凭着肥皂的热度兴起，再加上她的美貌和人脉，稳稳地可以每天小赚一笔。
李美娘向胡蹇订购了两百块肥皂！
有了利益为基础，相处起来分外的融洽。李美娘虽然是半老徐娘，可风韵犹存。而且她极善察言观色，说话风趣拿捏适度，二人相谈甚欢，宛如亲眷一般。
交谈中胡蹇也了解到，肥皂不是必需品，老百姓都用不花钱的草木灰。几十文钱的小商品，容量小，利润薄，自然无法吸引外地大商人的经营欲望。
李美娘约好有意贩卖肥皂的，几位直隶州县的客商。这几位客商每人订购几十块肥皂，毕竟他们的客源数量，无法和李美娘相比。
两人闲聊的功夫，却被那位陕西的布商闯进打断了。这位陕西胖子，猥琐炙热地纠缠着李美娘，显然是不怀好意。李美娘看在银子的份上，不得不虚伪与蛇。
幸好约见的商贩，陆陆续续地来到茶摊。那位陕西胖子见李美娘有生意做，只好停下手来，坐下喝茶瞧热闹。
肥皂的效果优势价格，客商已经了解清楚。因此无须争论商讨，胡蹇取出二百块肥皂，七名客商支付银子，大家钱货两清。
七名客商见胡蹇年纪轻轻，虽然穿衣打扮是穷苦人家，却谈吐不凡，倒是对这位发明肥皂的胡小哥，颇感兴趣。大家热闹地攀谈一番，就散开了。
胡蹇心里很是兴奋，毕竟自己的肥皂生意，迈出了良好的开端。这些商户的贩卖销售，肥皂的热度，将会慢慢地发酵扩大，给自己带来源源不断的银子。
胡蹇大方地拿出一钱银子，给了李美娘的茶点钱。李美娘假意推辞说，只收一厘的中介费用，胡蹇还坚持一块肥皂5文的提成。
李美娘高兴地接过银子，笑盈盈地倒茶致谢。叮嘱胡蹇尽快把二百块肥皂送来，胡蹇笑着拿出两块新产品—松香皂。
“老板娘，适才销售的肥皂，只不过是试用品。今后我们将销售这款成熟定型的肥皂，古月松香皂！”
李美娘急忙把两块淡黄色的肥皂，拿在手中仔细瞧看。色泽匀称透明，大小分量相等，统一相同的古月篆文，散发着微醺的松香气息。
李美娘爱不释手，惊喜地说道：“古月松香皂，东西好名字妙，胡小哥，奴家真是欢喜死了。就凭这卖相，四十文都没问题！”
“奴家试试这古月松香皂的效果！”李美娘取了一盆水来，用松香皂洗手洗脸，清爽脱尘的感觉更妙，还散发着松香淡淡的味道。
李美娘闻着手指间，那股松香的味道，俏皮的像位少女。
“松香皂的洗涤效果，比肥皂还要好呢！”
“真的吗！”李美娘取了一块脏兮兮的抹布，洗完后点头赞同道：“的确效果更好，而且泡沫也多了！”
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第8章 古月松香皂[1/2页]