何雨生的做法是：摸清情况，争取用户
华夏国当前的机械工业和世界先进水平，还有较大差距，要在高档产品上，与工业强国竞争还有困难。
因此工厂把竞争的主要力量，放在各国需要量较大的中、小型机床上。
另外，他们还了解到，当时最大的机床进口国是米国。
因此，要竞争就要千方百计打进米国市场去。
根据这一分析，何雨生选择了几种经过长期生产考验、精度稳定、性能可靠的小型机床作为“拳头”产品，下功夫创出牌子，提高竞争能力。
为了打开外销局面，该厂利用各种渠道，扩大影响，争取用户。
如此前把外宾参观，仅仅看作是上级布置的任务。
后来看作是客户上门，机会难得，从而变被动接待为主动接待，把参观作为向外商展示“商品橱窗”和收集世界商情的好机会。
通过参观使外商了解该厂技术水平和管理水平，扩大影响，取得信赖。
在和米国公司签订的供货合同，就是来厂参观后达成协议的。
通过狠抓提高制造技术，使产品的几何精度和工作精度等几个方面均达到了优等品的要求，这是近期步骤。
长远步骤是以赶超世界水平为目标，抓产品本身的设计改进，不久就可拿出样机。
由于这种磨床产品质量有保证，米国厂商一次就订购了30几台。
提高在国际市场上竞争能力的另一个重要方面是价格问题。
何雨生把降低成本，当作一个重要问题来抓。
为满足客户要求，何雨生把曲轴磨床的原头架卡盘改为十字卡盘。
改进后的床子在1980年秋交会上很受欢迎，立信一客商一次就订了10多台。
米国两家公司要买万能外圆磨，要求将进给机构由手动改为自动周期进给，将公制改为英制，工厂全部满足外商要求，一次就订出30台。
失去时间就等于失去买卖。
有些产品外商要得急，为了应急，何雨生特别储备了一定数量的出口备件。
当时一般通用机床，在接受订单后3～5个月就可交货。
此外，加工厂根据需要和可能，逐步开展售后服务工作。
组织对用户的访问，边访问，边服务，边推销。
做到访问、服务、销售相结合，并以服务带销售。
这样的全流程服务，在当时很少见。
所以，何雨生的全方位思维布局，真的是让自己的加工厂，成为了行业龙头。
前不久，坤先生还联系何雨生，要和他一起联合做一些事情。
何雨生现在的位置，自然不是谁想见就能见到的。
但毕竟是老朋友了，何雨生自然不会推脱。
抽身出来，还是要和老朋友聚聚的。
听意思，坤先生想搞日化方面的产品，他想让更好的产品面市。
而且想做成自己的国民品牌。
这点和何雨生完全吻合，只要是有利于华夏国发展的，他都愿意做。
坤先生本身也是华夏国人，自然要支持。
第102章 机床的发展[2/2页]